40年
40人
汤龙保，万新光学集团董事长，一位富有传奇色彩的农民企业家。从一名普通品质和品牌影响力，引领企业再度崛起……汤龙保的经历从侧面映照了中国民营经济发展的一个过程，他经营的万新光学集团从小到大、由弱到强，历经坎坷的发展过程，见证了中国商业力量的壮大和中国制造的崛起。
人物小档案
汤龙保
丹阳司徒镇人。
1971年，进入队办企业大坟眼镜厂成为一名磨片工，20多年间从学徒工、技术工、车间主任一路干到了经营副厂长。
1992年，汤龙保成为万新眼镜公司当家人，成功打开了国际市场。
1993年，成为中国生产树脂镜片第一人。
2002年，“万新”成为领跑中国眼镜行业的龙头企业。汤龙保先后被评为镇江市劳动模范、镇江市优秀共产党员、江苏省劳动模范、轻工部劳动模范，获得五一劳动奖章。
苦难生活 锻造自强不息勇气
追寻来路，我们不禁要问，汤龙保凭什么成就了“万新”行业翘楚的地位？坚韧和勇气，这是汤龙保能够带领企业立于浪潮之巅的“密码”。而他的坚韧和勇气，最初源自生活的苦难。
汤龙保是丹阳农民的儿子，童年时和爷爷奶奶一起生活。天有不测风云，13岁那年，奶奶患上绝症，为了筹钱治病，爷爷变卖了家里一间楼房和所有可以卖的东西，奶奶还是撒手人寰。
对于少年汤龙保来说，物质的贫乏还不是令他最痛苦的，真正让他最难以忍受的是村里人对这个贫困家庭的冷嘲热讽。小小的汤龙保对着奶奶的遗像倾诉：一定要争气，活出个样来。
1970年，汤龙保虽然考取了高中，但因家徒四壁被迫中止了学业。生产队长看他家实在困难，安排他进了队办企业——大坟眼镜厂，做了磨玻璃镜片的磨片工。
带着改变自身命运的迫切渴望，汤龙保特别勤奋刻苦、善于学习。没过多久，汤龙保就成为厂里出类拔萃的技术工人。一年多后，他被提拔为车间主任。但厄运又接连降临到汤龙保头上，他患上了湿疹并转向肾病。命运虽无情，汤龙保却不屈服，尽管厂里为他调了一份相对轻松的工作，汤龙保还是经常感到难以承担劳动负荷，但他一再告诫自己，坚持、坚持、再坚持，而他也终于坚持了下来！
苦难的童年、命运的多舛、艰苦的环境，在汤龙保身上打下深刻的烙印。这些也成为宝贵财富，融入了他的血液,锻造了他勇于顽强拼搏、敢于挑战命运的性格。
千辛万苦 闯荡市场夹缝求生
上世纪七十年代，队办企业还只是计划经济不足的“补充”，这就注定其只能在夹缝中求生存。
因为没有计划原料供应，汤龙保工作的眼镜厂玻璃毛片货源断了，眼看厂里就要无法运转。为了给企业蹚出一条生路，汤龙保毅然奔赴安徽凤阳玻璃厂，以自己的技术换取凤阳玻璃厂的供货保障。半年的对口扶持，他不仅帮这家企业办起了一个磨片厂，保证了自己企业的原料供应，也借此熟悉了玻璃镜片生产的全套流程。
半年后，汤龙保回到厂里，又面临着另一个问题，堆积如山的眼镜找不到出路。他又主动请缨，踏上了找市场的销售之路。
背着产品，汤龙保跑工矿企业，跑劳保商店，只要有需求可能的地方，他都会去推销。当时苏州、上海和北京的国营企业几乎主导了整个中国眼镜市场，因为来自“农村小厂”，汤龙保推销过程中尝到了太多的冷眼和拒绝。但他锲而不舍，一年几乎跑遍了大半个中国。最长的一次，他在外出差71天，摸清了西北、东北和中南市场；最艰苦的时候，他出差常住澡堂、候车室，或晚上坐车白天工作；最远的一次，从上海到乌鲁木齐，坐了 86个小时火车，只为了一笔可能存在的订单。汤龙保还记得，自己拿到的第一份订单，是在新疆克拉玛依的一个油田，1万元的平光劳保眼镜成了眼镜厂当年最大的一笔订单。
改革开放春风吹来，经济发展加快，汤龙保所在企业更名镇江市眼镜厂。1979年，汤龙保凭着骄人的销售业绩被提拔为供销科长。多年的心血没有白费，因为熟悉市场，他成为企业决策的重要参与者。1984年，汤龙保成为经营副厂长，主管销售。1985年，企业销售超过1000万元，利润达到500多万元。1987年销售更是达到了1800万元，利润达到800多万元。
“改革开放后，乡镇企业有了采购自主权，经济有了活力。乡镇企业的干劲被极大地激发出来。”汤龙保在市场中摸爬滚打，磨炼出敏锐的商业眼光。
临危受命 惊险一跳柳暗花明
1988年，随着对外开放的扩大，境外眼镜产品如洪水般涌进了中国市场，国内眼镜行业被冲得支离破碎。曾经的国营大厂，几乎是一夜之间停产甚至完全倒闭。汤龙保所在的企业虽已升格为镇江眼镜总厂，也未能在这轮冲击中幸免于难。这场“暴风雨”导致厂里产值锐减至100多万元，800多名员工最后只剩下100多人。
1992年，镇党委、镇政府将镇江眼镜总厂一分为四，万新公司是其中之一。80多名员工，几百万元的债务……带着对未来的茫然，汤龙保临危受命，成了万新公司的当家人。
为什么国内眼镜企业一夜之间崩盘？汤龙保分析研究后认为，我们之所以架不住境外产品的冲击，关键在于品质和设计。
生死抉择，企业出路在哪？汤龙保常把自己关在办公室里苦苦思索。那一年，因为压力太大，他的头发大把大把掉落。企业要在市场中杀出一条血路，必须生产出能与洋货相抗衡的产品。汤龙保下决心一搏！他毅然花重金聘请韩国和日本工程师来万新指导生产，以求产品提档升级。当年底，万新就生产出了可与韩国镜架一较高低的产品。可是市场上就是有偏见，认为材料无法与洋货比，客户不接受。汤龙保做出了一个大胆决策：试一试“墙内开花墙外香”，暂时放弃国内市场，进军国际市场。
1992年底，汤龙保带队赴香港，首次参加国际眼镜展旗开得胜，当时就被德国客户看中并下了订单。第二年，他又带队赴北京眼镜博览会，与英国、美国等国外客商签下了订单。从此，国际市场对“万新”敞开了大门。
生于忧患的汤龙保，对市场商机有着敏锐的嗅觉。1993年，他发现树脂镜片开始在国际市场热起来，而国内行业中尚有许多技术壁垒没有突破。汤龙保带着技术人员住进厂房，没日没夜地搞研发。当时万新公司有一口废弃的深井，很快被研制中报废的镜片填满，后来又挖了一个大坑来填埋废镜片。
勇者无敌！汤龙保可说是拼到了“五官错位，首如飞蓬”，但他成功了，成为了中国生产树脂镜片第一人！
然而国内市场再一次不买国产货的账，汤龙保还是去国外闯天下。1995年，“万新”销售达到1500万元，2004年，更是增长到了2亿多元，十年间成为全国眼镜行业的排头兵，产品畅销美国、日本、英国等40多个国家。
“二次革命” 返身亮剑居高望远
十年一轮回，国内眼镜企业在大浪淘沙中脱胎换骨。2003年，汤龙保再次洞察企业未来的成长空间，他宣告万新将“二次革命”，回归国内市场。
面对国内市场的激烈竞争，“万新”将如何亮剑？过去是在“跟跑”国际眼镜行业，“二次革命”则必须注重自主科技创新，注重质量管理，注重品牌塑造。
广东是中国对外开放的前沿，“万新”利用其对市场的影响力，从这里开始产品和品牌宣传，进而带动国内市场。“万新”还跳过了批发市场的中间商，与国内终端市场直接对接，加快“万新”品牌的渗透，以期获得消费者认可。
2005年，万新商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这在中国眼镜行业生产型企业中首开先河。
品牌的背后，是品质的支撑。
2006年，“万新”与德国莱宝集团合作，引进了国际顶级镀膜设备。
2007年，与全球变色片发明者美国康宁公司合作，推出光变视。
2010年，采用了高折射率树脂镜片生产材料。
同年，与依视路合作，还取得了柯达镜片中国区独家代理权……“万新”在高端镜片市场抢占了“制高点”。
如今，“万新”产品线完成了全面布局，从针对青少年近视的防控类镜片，到渐进镜片、减负镜片、再到功能性镜片，市场占有率逐年提升，拥有了30多个不同类型的自主品牌。
从2009年起，“万新”创立了“爱戴”品牌，这一品牌将更多的注意力集中在了网络销售市场。
9年培育，2017年其网络销售额已接近1亿元大关，占据万新年销售额的十分之一。仅2017年“双11”当天，爱戴网发货达12万多件，销售1500多万元。
2017年，万新光学集团销售额已突破10亿大关。生产的树脂镜片达到了8.9亿片。
“到2025年，万新销售额要突破20亿元。”这是万新公司提出的新目标。汤龙保说，下一个十年，“万新”要从更高处谋划企业的未来！
作者：司马珂
编辑：金凯
