与创新为伍 全力以赴招引重大项目

——记第十二届“镇江市十大杰出青年”王靖宇

谭艺婷

镇江新区招商一局局长王靖宇，因服务重大产业项目表现突出，近日被评选为第十二届“镇江市十大杰出青年”。这位1985年12月出生的帅小伙，是新区姚桥人，2016年初，他主动放弃公务员身份，通过镇江新区年轻干部遴选，成功竞聘了江苏大路航空产业发展有限公司副总经理一职。2017年1月正式任职招商一局局长以来，王靖宇坚持新区党工委提出的“聚焦重大项目，聚力提质增效”的工作思路，成功招引亿元以上产业类项目15个，涉及新能源、高端装备制造、生命健康和大数据等多领域。

上月20日下午，记者来到镇江新区管委会，聆听王靖宇在招引项目路上的奋斗故事。当天下午2点，王靖宇正在会议室与北京过来的一批客商洽谈项目。半小时后，他匆匆赶回办公室与笔者碰面。“不好意思，昨晚我才从外省出差回来，本周目前也就今天时间稍微宽裕一点。”王靖宇笑言，自己不在招商就是在招商的路上。

交谈中，笔者感到王靖宇是一个真正的“学霸”：2011年3月从东南大学毕业，本科专业为机械制造及自动化，硕士专业为模式识别与智能系统。毕业后，他毅然放弃了大城市就业的机会，通过考试应聘回镇江新区发展，先后在新区经发局、党政办、大路镇、大路航空产业发展有限公司历练。2017年初，他踏入招商工作岗位，至此，工作重点围绕招商引资、聚焦重大项目展开。

“招商工作不是一蹴而就的。”王靖宇说，到岗之后自己就静下心来冷静地分析当前招商的压力与机遇，思考符合一局定位的工作思路、工作方式和工作重点。“有不少人误以为‘招商引资’就是喝喝酒、吃吃饭，所谓的出差考察也就是别人安排旅游。在我自己眼里，当今国内外经济形势复杂多变，同时各省市对项目疯狂的追求，现在的招商引资压力巨大。”

今年3月23日，总投资125亿元的AESC锂离子动力电池项目举行了开工典礼，同时作为镇江市2018年重大产业类项目集中开工的主会场，市委书记惠建林带领镇江市四套班子成员参加了此次开工典礼。看到项目终于瓜熟蒂落，王靖宇的心情百感交集，回顾项目洽谈和推进过程，复杂程度难以想象，充满了艰辛。

“我是去年8月份获取这个项目信息的，直觉告诉我，这是个难得的好项目。”王靖宇回忆，项目的信息是他在另一个项目引进中捕捉到的。当时，投资方已在长沙、杭州、南昌前期考察摸底，他深感招引项目的重要性和紧迫性，于是立即向新区主要领导汇报，随即成立专案小组，迅速进入备战状态。项目真正进入实质性洽谈在2017年9月30日，正逢国庆节中秋8天休假期间。镇江市委、市政府主要领导，新区主要领导、分管领导高度重视，并全程参与。

“我在瀚瑞控股总经理王茂和的指导和支持下，从10月2号到15号，每天睡觉时间不足5个小时。当时真的是为了项目落地全力以赴，一刻都不敢松懈。”王靖宇回忆，该项目的洽谈和推进，除需确切掌握项目方背景资料、项目真实的进展情况和落户需具备的基本条件外，整个过程还涵盖了国际并购、股权转让、境内外上市公司的合作、国际技术授权、基金构架等专业领域的切磋和协商。终于，功夫不负有心人，该项目顺利签约，从实质性洽谈到开工只用了5个半月的时间。

除此之外，在2017年国际低碳大会镇江新区分会场，总投资达16.3亿元、年产20万吨包裹型无磷过碳酸钠循环经济项目成功签约。总投资2.65亿元大友科技汽车风洞项目也成功签约落户，填补了镇江新区汽车生产服务业的空白，为今后镇江招引整车项目提供了非常好的配套条件。2017年1月任招商一局局长以来，王靖宇成功招引亿元以上产业类项目15个：30亿元以上项目2个，10亿元以上项目5个，1亿元到10亿元的项目8个。

“我平时都是背双肩包上下班，为什么呢？就是准备着随时出差。”王靖宇说此话时，笔者注意到，双肩包正在他的座椅脚下摆着。“里面装着招商推荐手册、镇江新区地图，还有我的剃须刀。”他从容地表示，招商人员必须得有吃苦耐劳的精神，除了正常的工作外，他还利用工作之余的时间提升自己的业务能力水平，比如金融管理、投资、法律、财务及相关行业的专业知识和英语。“只有具备了良好的心理素质、沟通交流能力、应变能力和强大的自信心，这样才能见得了大客户，谈得了大项目。”

镇江新区地接沪宁，帆扬海外。面对“产业强市”的时代要求和感召，王靖宇表示，“在产业链进入高速发展的时期，顶层设计为我们招商工作指明了方向。我和我的团队会全力以赴！”

（作者单位：镇江日报社）