去年以来，农行镇江分行突出信贷投放引领作用，精准对接需求、完善服务机制，信贷投放取得较好成效，2018年末，该行公司类贷款余额242.3亿元，比年初净增22.8亿元，增速达10.4%、高于全省平均增速4.9个百分点；居四大行增量首位。信贷客户增幅51.35%，其中新拓展客户（含微捷贷）302户。

清单制推进

支持重大项目

农行围绕镇江“十三五”规划和产业强市战略，积极落实国家产业政策和行业信贷政策，强化城镇化建设、棚户区改造、机构类客户、总核房地产项目等信贷支持，对纳入省级棚改计划的优质项目、省在镇重大项目、220个市级重点项目、11类重点旅游项目等开展清单制营销。

强化清单内项目持续跟踪，定时定点统计项目营销进展并召开协调推进会，每周编发项目推进周报。安排市分行项目评估员专人对接，市、县两级行上下联动提高运作效率，确保“项目快投放、营销不断档”。2018年，成功支持了我市“官塘桥片区”、“京口工业区”、句容开发区棚改等9个项目，投放句容福泽生态等7个项目、实现提款17.9亿元。机构类贷款累放19.77亿元，年末余额26.7亿元、新增4亿元，总量、增量双居全省第三。并实现5A景区、市县公积金中心、三甲医院全覆盖。

提升覆盖面

发力普惠金融

推进“一项目一方案一授权”新模式。对丹阳眼镜城、新区高桥裘皮与雪地靴、扬中工程电气产业集群等优势行业、特色产业、产业集群、成熟专业市场批量定制小微信贷服务方案。2018年末，农行通过小微法人“一项目一方案一授权”项目18个，贷款余额1.64亿元。

强化政银企对接。密切与经信委、工商局、民营企业协会等部门合作，先后与京口工业园区签订银政战略合作协议,对四家企业授信5.65亿元；积极参加镇江市“三聚服务”政银企对接活动，银企签约7000万元融资合作协议；举办“红盾护农”之“全市涉农企业金融对接”活动；参与镇江银保监局“扎实推进普惠金融、全力助推乡村振兴”活动等。

加快用新创新。2018年农行加快“智动贷”、“微捷贷”等网贷产品推广，逐户营销白名单客户，全年累计办理“微捷贷”152笔、累放金额2776万元，1000万元以内小微企业贷款余额比年初增加5.47亿元，完成“两增两控”监管目标的471%。普惠金融领域小微企业贷款比年初增加3.48亿元、授信3000万以下小微企业259户，完成率均居全省系统第一。

实施大走访

夯实客户基础

农行主动走访税务、海关、统计、工商等行政部门，收集整理本地进出口200强、纳税200强、“3+2+X”产业链体系中的龙头企业和重点配套企业清单，对小微企业、大项目进行集中梳理，制定客户服务清单，统筹走访计划，由各支行将清单内客户明确到网点人员，上下联动共同营销调查，摸排一批、储备一批、上报一批。

据悉，该行2018年组织辖内92家网点，对全市4000多户规模以上企业，开展“大走访·大落实”活动。实地走访、逐一摸排企业生产经营、融资需求、担保情况等，并形成走访清单。每期走访清单汇总后由对公前台部门和信贷部门第一时间分析点评，量身定制综合金融服务方案。年末，共走访客户1247户，新增投放69户，15亿元。

农行还开展民营和小微企业“金融惠企大走访”活动。通过营业网点、网上银行、地方政府主管部门、综合金融服务平台、银企融资洽谈等多种渠道，了解融资困难和金融需求，年末累计为66家民营和小微企业解决“融资难”问题。（通讯员 李彪  鄢楚慧  全媒体记者 胡四荣）

编辑：缪小兵