◎钟霖

走进镇江液压股份有限公司，远远就看到一个巨型广告牌，上面写着几个大字——“把镇江液压打造成中国有地位、世界有名气的优秀企业”。

“可以说，现在我们已经实现了这一目标。”镇江液压股份有限公司董事长潘正东语气中充满自豪。2017年，全国第一批制造业“单项冠军”示范企业名单公布，江苏有7家企业上榜，镇江液压以其“拳头产品”——全液压转向器名列其中，成为“全市唯一”。

“单项冠军”的评审有着严格标准：产品必须位于世界排名前三；产品生产历史至少10年以上；其占公司所有产品的比重必须达到70％以上，3个条件缺一不可。而“镇江液压”能够跻身其中，与多年坚持以我为主的科技创新密切相关。

全液压转向器看上去像一块不起眼的“实心疙瘩”，但它却是非道路机械全液压控制方向的核心部件，被用于农业、工程机械等不同行业。以电动叉车为例，因对噪音的严格限制，要求其所配转向器必须具备超高精度，司机转动方向盘时，操作是否舒适、转向是否精确，全靠转向器的品质。上世纪70年代后期，镇江液压在国内第一批研制出全液压转向器，随后引进德国制造技术，通过人才、技术的不断创新，镇江液压一步步走上国际舞台。目前，企业全液压转向器的国内市场占有率近60%，全球市场占有率排名第三。

40年时间，从地方小型国企成长为行业里的“参天大树”，镇江液压有什么样的秘诀？潘正东说，一是得益于国家改革开放大环境；二是企业坚持不懈走自主科技创新之路。在自主创新的道路上，对民族品牌有深厚感情的潘正东，带领着镇江液压，生动演绎了“三拒老外”的故事。

1995年，当时镇江液压位居国内市场销售额首位，美国某跨国公司在低价并购中国排名第二的公司后，想低价并购镇江液压。“该跨国公司当时的收购价只包括厂房、设备等有形资产，完全没提品牌、客户等无形资产。我坚持一定要评估无形资产，并委托给省里的专业机构去做!他们一看占不了便宜，只得作罢。”

2000年，美国一家公司采购镇江液压的产品贴牌后在欧洲迅速打开市场，合作几年后，该公司提出，要么接受并购，要么就停止继续购买产品。潘正东认为，“即使损失订单，也绝不放弃品牌!”2005年，该公司再次提议合资，并使出“诱惑计”，许诺让潘正东的儿子成为中国分公司总经理，潘正东仍然不为所动。

欧洲某公司是行业内公认的老大，2006年，该公司总裁来到镇江液压考察，同样看中了镇江液压，提出收购。潘正东说，“我们生产的虽然是配件，但很多主机厂都非常需要我们的产品，如果镇江液压这样的行业龙头企业都被并购，未来，中国制造的竞争力将会下降，我们的工业体系也会受到影响。”考虑到这一点，潘正东再次拒绝。

在外拒强手并购的同时，镇江液压苦练内功，强大自己，对研发和技改的投入可谓不遗余力。从1987年花几百万购买的德国数控机床到现在动辄上千万的设备，镇江液压技改投入毫不手软，研发和技改也成为公司产品不断迈向高端化的“制胜法宝”。公司副总经理焦文瑞就是企业技术不断创新升级重要标志。2010年同济大学博士毕业后，焦文瑞作为高端人才引进镇江液压，落户润州，并于同年入选江苏省“双创”，在他的带领下，企业成立了博士后创新实践基地，并不断探索开发新产品，数次制定企标、行标，屡次抢占行业制高点，具有绝对话语权。

40年来，镇江液压心无旁骛，只瞄准“全液压转向器”和“摆线液压马达”，从专业化、规模化向国际化、品牌化、高端化发展蝶变。两种产品去年销售量已达107万台，而摆线液压马达目前的市场占有率也达到了全球第三，有望成为下一个“单项冠军”。

今年以来，在中美贸易摩擦加剧的国际大背景下，公司销售额已然实现两位数增长。在潘正东看来，目前，镇江液压赶上了制造业发展好的时候，现代农业装备机械作为国家十项优先发展领域之一，为企业带来了前所未有的机遇，各级政府不断优化的软环境也在用心呵护企业家的“实业之心”，未来企业将始终坚持创新引领，进一步提升国际知名度与核心竞争力，在国际市场打响“镇江液压”这个民族品牌，为“镇江品牌”增光、为“中国制造”添彩。

（作者单位：镇江日报社）