麦子收割完毕，秧苗正在下田，果园里的蜜桃、蜜梨挂满枝头，端午过后的丹阳市延陵镇大吕村，迎来忙碌的丰收季。然而，在村第一书记刘荷生和村党总支书记谭平华的心头，伴随收获喜悦的还有一丝忧虑：越来越多的农产品，怎样才能更好卖出去？

货出得去，人进得来。如今这是大吕村的“第一工程”。

大吕村地处茅山脚下、通济河畔，属于茅山革命老区。20世纪70年代，这里是名闻遐迩的万顷洋农场。改革开放后，由于缺乏工业企业等原因，大吕村的日子渐渐落在了后面。近几年，该村成为市工信局的挂钩扶贫村，局办公室主任刘荷生受组织委派，今年上任村第一书记。

在工业战线打拼半辈子的刘荷生，上任后的第一项工作就是：卖大米。

大吕村依山傍水，生态环境良好，拥有富含硒等微量元素的黑泥土。这几年村委会流转的200多亩地，每年可出产18万斤优质生态大米，是村集体的重要增收来源。和前任第一书记及其他扶贫干部一样，刘荷生的重要扶贫工作是“帮助村里销”。然而，在四处托人销售了几万斤“扶贫大米”后，这位老工业心里犯起嘀咕。

“大吕的富硒大米品质优良，但如果总是靠扶贫政策或托关系卖出去，就难以形成市场竞争力。而缺乏市场竞争力的产品，终究会被淘汰。”他说。

刘荷生的嘀咕也是谭平华的忧虑。他告诉记者，前些年，在扶贫部门帮助下，大吕村确定了发展高效特色农业的脱贫之路，并先后建成“三基一站”。如今，除渔光互补光伏发电站外，有机大米、生态旅游观光果园、苗木苗圃这三个基地项目，都陆续进入收获产出期，但产品销售还主要靠扶贫干部。

从脱贫效果看，去年，大吕村人均年收入达到2.8万元，34户建档立卡贫困户也在年底全部脱贫。但是，村集体全年87万的收入中，去除各项基于扶贫政策的资金收入，自主收入只有12万元。“扶贫终究有结束的时候，到时我们怎么办？”谭平华问自己。

产品如何卖出去背后，还有更深的思考。经过近年的精准扶贫，大吕村初步实现脱贫目标。然而，随着2020年“全面脱贫”临近，扶贫攻坚战即将告一段落。大吕村会不会在扶贫结束后返贫？如何凭借自身的潜力和动力，实现更高水平的发展？“在扶贫工作后期，不仅要考虑怎样高质量脱贫，更要思考脱贫后的发展。”刘荷生感叹。

思来想去，自强，成为所有问题的答案。

在生态旅游观光果园基地，果树上的富硒蜜桃、蜜梨，开始从“扶贫水果”向“品牌水果”转变。果园投资经营方江苏宏业生态农业发展公司负责人王清江介绍，果园培育种植的富硒蜜梨，去年首次挂果少量上市，其中不少是通过扶贫渠道卖出去的。今年，富硒蜜桃产量超过10万斤，基本在以纯市场方式销售。

支撑富硒蜜梨打市场的，是宏业公司集中力量创品牌、建渠道、参加各类评比和认证。针对大吕水果的富硒特色，王清江目前还积极参与优质富硒农产品的标准制订。如今，他的润丹牌富硒蜜桃、富硒蜜梨，已小有名气。

基于自强诉求，王清江们和村里的关系也悄然变化。以前，在贫困村投资发展农业，多少要借助一点扶贫政策；如今，村里渐渐从提供政策转向提供环境，并充分依靠王清江们发展产业、振兴乡村。“过去大吕发展常常苦于缺乏人才，现在我们发动和依靠宏业这样的企业，就是依靠市场力量。”谭平华说。

富硒蜜桃过后，产量更大、品质更出众的富硒蜜梨将上市。为了把富硒蜜梨推向市场，由宏业公司承办、镇村参与的首届大吕富硒蜜梨采摘节，将在7月13日拉开帷幕。届时，大吕村会邀请全国各地的客人前来采摘品尝富硒蜜梨，同时推介大吕。

“我们正在考虑建设大吕农产品的网上销售渠道，并整合打造区域农产品品牌，探索‘品牌+渠道’的销售模式。”刘荷生和谭平华都表示，除了要把农产品卖出去，大吕村下一步还将完善配套设施，发挥老区红色山水资源，发展休闲观光农业，让游客来大吕休闲体验。

谈到大吕的“脱贫后”发展，两位“村书记”也信心满满。（全媒体记者 梁和峰）

编辑：缪小兵