这是2017年5月20日拍摄的江苏发展大会开幕式。新华社记者 季春鹏 摄
新华社记者 刘亢 凌军辉 刘巍巍 秦华江
塑料厂、五金厂、钢铁厂……几个农村“泥腿子”的创业梦想如点点星火，渐成燎原之势。中国一直坎坷难通的农村工业化道路，在江苏“意外”破土而出
在外界眼中，诞生于鱼米之乡的苏商低调务实，似乎缺乏一些冒险气质。但走近这个群体就会发现，只要看准机会，他们从不缺乏“孤注一掷”的魄力
对大局大势的敏锐似乎是苏商与生俱来的本能。一次次危机挑战，淬炼出一项项“独门绝技”
5月20日，首届全球苏商大会在南京举行。来自世界各地的数千名苏商汇聚古都，回顾创业筚路蓝缕，共绘创新万千气象，展望新时代繁盛图景。
萌动
江苏省江阴市华西村（2018年3月13日无人机拍摄）。 新华社记者 李博 摄
1978年的一个寒夜，当安徽小岗村的18位农民以“托孤”的方式，在土地承包责任书上按下红手印时，数百公里之外的苏南大地，一批率先觉醒的农民，站在现实与梦想的十字路口，以过人的勇气和魄力，闯出了一条农村工业化的特殊道路。
即使冰封千里，只要一缕春风吹过，敢想敢干的“苏商种子”就会萌发出惊人的能量，破土而生。
当时，家庭联产承包责任制在全国推行，华西村地少人寡，是否包产到户，面临艰难抉择。吴仁宝失眠了好几宿，决定冒着“杀头危险”将全村500多亩粮田交给30名种粮能手承包，他带领剩余劳动力兴办“地下工厂”。小五金厂对外严格保密，如果有领导来，吴仁宝就让工人到外面挖河泥、整草皮……“天下第一村”的宏图从“暗渡陈仓”肇始。
只有小学文化的大队书记顾云奎，一连30多天泡在公社塑料厂里，“异想天开”要生产电线。累倒在路上，摔坏了肩胛骨，他打好石膏又钻进了车间。江苏永鼎集团纵横光电缆、汽车、物流、医药等多领域的商业版图由此起笔。
在江苏张家港，货车驶过沙钢集团和中船集团共同打造的玖隆钢铁物流园（2017年5月6日摄）。 新华社记者 李响 摄
不安分的镇办轧花厂钳工沈文荣，带领23名青工，克服“一无设备，二无图纸，三无人才”的窘境，办起一家小到不能再小的轧钢厂。这便是日后名震全球钢铁界的沙钢集团，一代“钢铁教父”沈文荣的传奇人生开始书写。
塑料厂、五金厂、钢铁厂……一时间，几个农村“泥腿子”的创业梦想如点点星火，渐成燎原之势。中国一直坎坷难通的农村工业化道路，竟然在江苏“意外”破土而出。
在红豆集团旗下子公司江苏红豆杉药业有限公司研究院研发分析实验室，工作人员在进行原料药的检测分析（2018年11月29日摄）。 新华社记者 李博 摄
时任村党支部书记、靠带领乡民养土鳖发财的“能人”周耀庭临危受命，到濒临倒闭的社队企业港下针织厂任书记。这位江南水乡的农民，给产品起了一个富有诗意的名字——“红豆”。
20岁的裁缝高德康，骑着他那台“二八”式自行车，在坑坑洼洼的沙石路上，以每小时30公里的速度狂奔向200公里外的上海，取到布料后连夜返回常熟乡下，用剪刀、缝纫机“编织”出日后畅销全球72国的服饰品牌“波司登”。
26岁的陈锦石领着28个农民组成的施工队，辞别家乡小镇常乐，奔赴800公里外的胜利油田干起清包工。20多年后，这支曾经的“草台班子”在“鸟巢”、国家博物馆、央视新大楼等地标性建筑上刻下“南通建筑铁军”的威名。
16岁开始当木工学徒的车建新，向姨夫借了600元钱开了个木器厂，一把榔头、一把刨子、一把木锯，成为他打天下的全部家当。在最初的20年里，他平均每天工作16小时。如今，已成中国家居业第一品牌的“红星美凯龙”在北上广深等180多座城市开办了260多家连锁商城，市值近千亿。
一个时代的到来势不可挡。当乡镇企业异军突起、“苏南模式”势如破竹之时，城市里也有越来越多“不安分”的灵魂开始跃动。
1982年，三十而立的缪双大走出江阴，闯荡“上海滩”。糊过水泥口袋，烧过砖，走街串巷装过空调……多年后，这个家里排行老四、因避讳“四大皆空”而取名“双大”的汉子，打破中央空调行业的国际垄断，树立“产品优良、服务优良”的双良品牌。
同一年，孙飘扬与伴侣钟慧娟，双双以优异成绩从素有“药界黄埔”之誉的中国药科大学化学制药专业毕业，在苏北小城连云港扎根。从仿制药起步，以创新药开路，几十年后恒瑞医药横空出世，跻身“全球制药企业25强”。
恒瑞医药的研发人员用布鲁克400兆液体核磁共振仪做检测。恒瑞供图
1990年底，27岁的张近东拿着业余安装电脑、复印机等业务攒下的10万元，在南京宁海路租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，第一年就净赚千万，日后高居中国民企排行榜亚军的苏宁集团由此起航。
潮涌
苏宁控股集团董事长张近东在苏宁极智2019活动中介绍苏宁集团现在所涉及的部分产业（1月15日摄）。新华社记者 李博 摄
1992年，中国改革开放总设计师邓小平视察南方并发表一系列重要讲话。一时间，中华大地春潮滚滚。面对千载难逢的机遇，初尝创业甜头的苏商，一改外界低调保守的印象，展现出迎难而上、大胆冒险、百折不挠的独特气质。
由于河湖众多，江苏人的性格似乎也有了“水的特征”：柔和、低调、不张扬。但面对汹涌而来的时代大潮，传承千年的苏商之魂集体爆发出无与伦比的力量。
当年，徐镜人执掌的扬子江药业，板蓝根干糖浆产量仅为每月5万包。一个冬日傍晚，上海“火线”来电：甲型肝炎爆发，申请支援数百万包板蓝根。面对突如其来的超产能“大单”，接还是不接？“宁愿不过年，也要打个翻身仗。”徐镜人带领全厂职工不眠不休、加班加点，最终385万包板蓝根干糖浆准时启运，“板蓝根大王”由此得名。
30岁的张近东刚把空调销售做得风生水起，就遭到南京八大商场联合反制：哪家空调厂供货给苏宁，就全面封杀。一次空调代理会上，一向和气的张近东请来八大商场的领导一起吃饭，谁知他还没讲话，客人竟齐刷刷站起来拂袖而去。尴尬的场面激发了张近东骨子里的韧性：要战便战！凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”三张王牌，苏宁在“交火”中节节取胜，销售同比增长182%，一跃成为全国最大的空调经销商，为学界增添了“苏宁小舢板单挑南京八大商场”的经典案例。
在外界眼中，诞生于鱼米之乡的苏商低调务实，似乎缺乏一些冒险气质。但走近这个群体就会发现，只要看准机会，他们从不缺乏“孤注一掷”的魄力。
沈文荣曾做过一次“豪赌”：押上全部家当从英国购买一条75吨超高功率螺纹钢生产线，上马这套当时代表国际先进水平、连大钢厂都望而却步的生产线，遭到众多行业权威反对。“假如这个电炉项目引进失败，就把它作为展览品，我去卖门票!”自此，“沈大胆”的绰号越叫越响。
孙飘扬也做过一个“疯狂”的决定：斥资120万元收购中国医科院药研所开发的抗癌新药异环磷酰胺的专利权。在当时，这笔巨款相当于药厂一年的总收入。一旦失败，药厂面临破产。“没有技术，命运就握在别人手里，我们要把命运抓在自己手中。”在孙飘扬的坚持下，背水一战“砸”出的新药一面世，立即成为“爆品”。
有潮起就有潮落。一旦苏商骨子里的韧性被激发，再大的浪头也击不垮一颗倔强的雄心。
年届半百的郁全和为给村办企业找出路，寻求与大企业联营，屡遭拒绝，甚至他精心准备的一件羊毛衫，也被一位大企业干部多次从7楼扔出来。知难而进，誓不罢休，他的诚意终于推开了这扇合作的大门。几十年后，正是靠着这股不服输的劲头，长江润发集团挺进全国民营制造500强，浩瀚的银河多了一颗以长江村命名的闪耀之星。
“悦达之父”胡友林身患肝硬化，几十年来一直拖着药罐子、针筒子、吊水瓶子四处奔波。2003年，时值悦达与韩国现代起亚汽车合建二厂的关键当口，胡友林被确诊为肝癌。医生说：“你只有3年活头了。”胡友林“霸气”地回答:“这时间够了!”
淬炼
江苏苏州昆山好孩子集团生产线的质检人员在对产品质量进行检测（2016年4月18日摄）。新华社记者 季春鹏 摄
2001年，中国加入世贸组织。面对欧美日等“超级大鳄”和风云诡谲的国际局势，经过千年商业文化洗礼的苏商，如何面对挑战不失勇气，面对诱惑保持定力？
享受过涨潮带来的激情，永不满足的苏商发现，相比在太湖游泳，在长江弄潮、到大海搏浪才是对承受力和决断力的真正考验。
21世纪以来，世界光纤产业驶入发展快车道，中国企业的强势崛起引来欧美光纤“霸主”的技术封锁和价格“绞杀”。生产渔船麻绳起家的法尔胜集团掌门人周建松，硬是靠做“赔本买卖”扛了下来。2007年，美国“巨头”无奈“妥协”，开出丰厚报酬，条件只有一个：法尔胜的产品全部打美国公司品牌。
“没有自己的品牌，离灭亡也就不远了。”周建松毫不犹豫地拒绝了这块“有毒的蛋糕”，坚持两年后迎来光子板块业务全线飘红，实现了从麻绳到钢绳，再到光绳的“三级跳”，成为全球行业领军者。有人就此调侃周建松，由于整天研究绳子，眼镜从800度增加到2000多度，虽然“看小事物近视”，但“看大事物精准”。
2016年初，欧盟对中国企业发起钢铁反倾销调查。一向低调内敛的天工国际董事局主席朱小坤主动请缨应诉。“中国特钢行业没有退路！”他采取自愿诉讼和产品排除两种非常规手段，迫使欧盟调查机关将工具钢和高速钢排除在征税范围外。
对大局大势的敏锐似乎是苏商与生俱来的本能。一次次危机挑战，淬炼出一项项“独门绝技”。
从濒临倒闭的校办工厂，到全球最大的耐用儿童用品公司和国际标准制定者，拥有专利数量比前5家竞争对手总和还要多，在“好孩子”创始人宋郑还看来，智慧处理“守与破”是企业保持独特创新动力的关键。
虽然“好孩子”早已拥有全球最先进的检测实验室，但在昆山的生产基地，仍保留着一个模拟鹅卵石、沙坑、水坑等各种地形路况的试验场。十几人的团队每天推着童车行走25公里，每辆车检测最低推行200公里，最高达500公里。“办法虽土，却很有用。”宋郑还说，有些情况是实验室测不出来的，人的手感也很难通过实验室模拟，必须实际走一走才能知道问题。
国际轨道交通内装知名供应商今创集团董事长俞金坤，为坚守当年许下的产品“零缺陷”承诺，不仅一锤砸掉1000多万元的问题产品，还要求技术人员在订单验收中，手持强光电筒照射，连发丝般纤细的纹路也不放过。
面对房地产来钱快、利润高的诱惑，一向果敢精明的苏商经常显得“保守犹豫”，让很多人倍感困惑。但在苏商自己看来，这不过是坚守实业的基因，多年未改。
2008年5月13日傍晚，3辆装满药品的货车从江苏泰州开赴汶川地震灾区。汶川地震后，江苏扬子江药业集团筹集了价值1080万元的抗生素药品捐助四川省红十字会。新华社（发）
将一个小作坊打造为销售额800亿的医药帝国，扬子江药业掌门人徐镜人一直坚守着看似有些古板的经营之道——不兼并、不上市、不搞多元化。有人劝徐镜人搞房地产，他以“不熟悉”为理由拒绝；2009年起企业实现零负债经营，又有人说他太保守、太老派，徐镜人依然不为所动。
在这位在医药行业驰骋近半个世纪的古稀老人看来，“宁愿不够时髦，也要稳扎稳打。如果一开始就想快速增长，结果就是战略短视导致营养不良，是‘虚胖’，是‘浮肿’。”
致远
2018年6月柬埔寨西哈努克港经济特区一角
有人说，浙商是“行商”，可以鹏“行”万里；而苏商是“坐商”，往往“坐”失良机。但在很多苏商自己看来，只有“坐得住、坐得稳”，才能“行得久、行得远”。
很难想象，中国服装业龙头海澜集团竟坐落在一片宏伟的罗马式样建筑群中，与人们想象中的服装工厂相去甚远。“海澜工业园的每栋建筑都有地下两层地基，可以抵抗8级地震。多年之后，这里也许不再生产面料和服装，但依然是标准的厂房和经典的建筑。”创始人周建平对“百年老店”的追求溢于言表。
如今，崇尚实业、永不止步的苏商早已走出中国，走向世界。
早在14年前，沙钢集团便走出张家港，将江苏淮钢、河南永兴钢铁、常州鑫瑞特钢等并入囊中，再造“一个沙钢”。同时，还逐渐将钢铁版图延伸到巴西、澳大利亚等数十个国家和地区。
红豆集团在柬埔寨主导开发的西哈努克港经济特区，吸引160多家企业入驻，吸纳附近乡镇七成以上的家庭就业，拉动当地年人均收入达3000美元，相当于过去全家年收入的10倍。
在全国工商联发布的2018中国民营企业500强中，江苏有86家企业入围，数量居全国第二。
时间不会停下脚步。随着四成以上江苏民营企业步入新老交替期，“80后”“90后”为主体的新生代苏商，以更活跃的思维、更开阔的视野走上时代舞台。
2017年2月8日，海澜集团转型关键时刻，周建平将30年的基业交给不到30岁的儿子周立宸。交接时，父子二人紧紧拥抱，当场落泪。正是在周立宸力推下，海澜集团赞助综艺节目《奔跑吧!兄弟》，成为收视狂潮中最大的幕后赢家之一。
2018年5月21日，意大利罗马奥林匹克球场一片沸腾，国际米兰队史上最年轻的主席——苏宁“少东家”张康阳几度哽咽，少年的眼泪见证了俱乐部无比艰苦的跌宕征程。毕业于沃顿商学院的张康阳是苏宁国际业务开拓者之一，被国米前主席马西莫·莫拉蒂评价为“思维敏捷、反应快速、有能力又温文尔雅的小伙子”。
与其他接班人还算顺利的家业不同，摆在祝媛面前的，是危机过后风雨飘摇的雨润集团。今年1月底，江苏前首富、雨润系实际控制人祝义才“归来”，将帅印交到女儿祝媛手上。这个32岁的女掌门人面对的是父亲、家庭、员工以及市场对雨润重焕生机，再回巅峰的殷殷期盼……
独行快，众行远。能赚钱、会赚钱的苏商眼里并不只有钱，“以义为利”“带着大家一起富”的例子不胜枚举。
从常熟田间走出的“家纺女王”钱月宝为让2000多个村民过上富裕日子，主动挑起村党委书记的重担。
“在企业赚了几千元的时候，我们把乡间小路铺成了石子路；当企业赚了几万元的时候，我们又把石子路铺成了水泥路；当赚了几百万元时，村里人住上了别墅；当企业赚到几千万元时，全村人都享受到了高水准的社会保障……”说这些话的时候，这位70岁的女企业家没有丝毫炫耀，梦兰村带头人要做的事还有很多。
2017年10月31日，江苏南京苏宁云仓物流基地的工作人员在扫描“共享快递盒”信息，确认商品。新华社记者 李博 摄
张近东号召苏宁集团10万多名员工每人每年拿出一天的工资进行公益援助，拿出一天的时间参与公益活动，企业累计向公益事业捐款数亿元。汶川地震后，他捐款5000万元，创国内个人捐款之最。
“企业的发展绝对不能唯利是图。当企业到一定规模以后，在成为行业龙头之后，必须考虑到整个行业、社会的问题。”
执大象，天下往。随着首届全球苏商大会盛大揭幕，来自世界各地的苏商共聚一堂，谈往事、议合作、论精神、展作为。从最初追求利润和生存的“商战”，到超越利润、更注重社会责任的“商道”，再到全球化进程中构建新商业文明的“商魂”，苏商正努力找寻自己的责任担当：在共创中共生，在共享中共富。
来源：瞭望新闻周刊
编辑：金凯
