◎朱小坤

即将过去的2018年，天工国际面对复杂多变的国内国际贸易环境，坚定信心，沉着应对，苦练内功，创新实干，各项经济指标稳中向好，自主创新力显著增强，国内国际行业地位和影响力全面提升。

近年天工取得中国企业罕见的持续应诉胜诉，表明天工的产品在国际市场具有不可替代性，在行业内有着绝对的话语权。同时，天工着力提高产品品质，严抓流程管理，优化生产工艺，推动高质量发展。天工还上马一批新项目，加快产业结构调整步伐。投资5亿元建设国内首条粉末冶金生产线，再次瞄准国内空白，为汽车行业、航空航天零部件等不同行业粉末冶金制品提供高质量原材料支撑。与中国钢研总院联合成立中国首个粉末冶金研究院，与南工大共同组建江苏省海洋工程新材料研发中心，为天工全面进驻高端应用领域、与国际接轨提供了技术上的支撑。

天工凭借自身的行业地位和较强影响力，引入北汽集团，导入下游优势资源，实现产业的进一步延伸；引入中国最大民营钢铁企业沙钢集团，实施优势互补，打造特钢产业最强联盟。西泽投资管理公司考察后也入股天工，为天工未来发展注入新的力量。

在总结成绩的同时，天工发展壮大中也面临着一些困难和瓶颈。除了生产原辅材料价格大幅上涨给企业带来的巨大压力外，主要有：

面临人才短缺的困境。企业的核心资产是人才。尽管近年来天工不断加大引才和育才力度，但仍然面临专业人才短缺的困境。希望政府出台更优厚的人才引进政策，鼓励人才流向制造业，支持企业引进更多紧缺急需人才。

企业走出去难度较大。当前全球经济增速放缓迹象显现，贸易紧张局势加剧，企业走出去的难度加大。希望政府在政策、法律等方面给予一些倾向性的支持，针对不同产业给予不同的扶持，支持和鼓励企业进一步走出去。

11月1日和13日召开的两场民营企业座谈会，传递的是党中央、省委对民营企业家群体的重大关切之情，更是对广大民营企业做大做强的殷殷期望之情。学习中央、省委民营企业座谈会精神，我由衷地感受到，民营企业发展正迎来一个新的春天。

1.专注企业发展。无论外部环境怎么变化，我们都要做好自己，专注自己的产业。总是盯着外部环境有多不好，一味地求全责备，一味地牢骚抱怨，并不能带来改变。相反，要不遗余力地关注自己的企业，专注自己的行业发展，去发现、去钻研，做精做深做尖，牢牢占据行业的制高点。

2.持之以恒创新。常听企业抱怨产品不好，但在我们眼里，没有不好的产业，只有经营不好的企业。要以变应万变，坚持持续不断地创新，淘汰一些传统的产品，生产满足市场需要、有核心竞争力的高端产品，凭借自己的技术含量和产品的不可替代性占领市场。自2008年以来，天工每年召开科技创新大会，每年拿出不低于50万元创新奖励资金，奖励给公司内部工艺优化、新品研发、设备改造、节约创效等方面涌现的先进个人和团体。2019年将加大力度，大到科技发明产品结构优化，小到节约一滴水用好一度电，进一步营造浓厚的创新氛围。

3.坚持走出去。无论哪个行业什么企业，在国内稳定发展的同时，要将自己的产业辐射到全球。天工实施走出去战略，不仅将销售分公司设在国外，而且把加工中心设在国外，来提升中国制造的世界地位，让中国制造在全球的行业中不可替代。

4.坚持融合发展。从上下游衔接到共创共赢，各领域的企业正在一步步打破圈子，融合发展成为新趋势。天工融合发展的步子也将越迈越大，世界500强，中国汽车行业骨干企业北汽集团入股天工，一方面保证北汽集团高端原材料需求，不再依赖进口，另一方面天工逐步加大在汽车领域的产品布局，实现汽车材料供应商的角色转变。引入沙钢集团，将进一步促进天工在产业协同、资本实力、技术更新共享以及市场相互补充方面有更大的运作空间。

5.坚持绿色发展。当前很多企业面临环保重压，但我们认为，坚持绿色发展，严守环保红线是企业的社会责任。天工一直走绿色发展之路，2018年投资4000万元用于环保设备的技改，不断升级自己的设备，为“美丽镇江”建设贡献天工力量。

时序更替，2019年将是天工实施第八个五年规划的第三年，实现“八五”规划目标的关键之年。“八五”规划描绘了5年再造一个新天工的宏大愿景，天工人将戮力同心，砥砺奋进，创新求变引领行业新时代，匠心制造助推发展高质量，谱写“中国制造”强国梦的天工新篇章。

在2018年逆势增长的基础上，2019年天工将加快高端产品研发量产，扩大优质产品增量，培育新增长点，积蓄强劲发展动能，各项指标继续实现不低于25%的增长。

深化产品结构调整，扩大螺纹刀具、硬质合金刀具等精密刀具的市场份额。模具钢正式进入汽车应用领域，扩大超优等高端模具钢生产。高速钢向机械制造业转型。钛合金进入海洋工程材料应用领域。

完成粉末冶金生产线和粉末冶金研究院建设，于2019年6月正式投产和投入使用。目前粉末冶金产线广受关注，已初定了2019年达产后的批量订单。锥钻扩能项目产线完成，产能扩大到1000万件。借助AOD配套设备的上线，涉足其他新材料产品的生产。

进一步打破传统的营销方式，向线上销售转移。借助阿里、亚马逊平台，全面扩大网上销售，实现营销模式的线上线下同步发展。

（作者系天工国际董事局主席）