今日镇江讯 2009年很偶然的机会，在南京外企工作的万祥明，向邮储银行镇江市分行投了一份简历。没过多久，他接到了镇江市分行的通知，便辞去外企工作，到邮储银行镇江市分行句容支行，准备踏踏实实地做一名“邮储人”。

万祥明从实习生做起，接受培训，通过考试后，于2010年2月正式进入邮储系统。他的第一岗位是句容民主巷支行的信贷员，两年后，他又被调到句容天王镇支行做个贷业务。经过多年的历练成长，如今他已成为句容支行个贷团队的中坚力量。

小额贷款业务是邮储银行一项重要的资产业务,也是服务“三农”的重要体现。万祥明把自己扎根农村，践行着句容支行的发展策略，紧紧围绕富农贷、助农贷、专业大户等新产品，做好营销宣传工作。万祥明虽然是句容本地人，可他和团队同事负责的句容南片区，尤其是天王镇，村民的方言与市区差别较大。刚开始进入天王镇农户家中陌生拜访时，因口音不同，万祥明吃闭门羹、被拒绝都是常有的事。

一回生两回熟，被拒绝之后的万祥明并没有气馁，他一边找村委会联系村里的经营户和种植大户，通过产品推介会介绍邮储银行的信贷产品，一边继续上门走访，打消村民的顾虑。功夫不负有心人，热心的小伙子慢慢被村民接受，而他也带着邮储银行的信贷产品逐渐占领了天王镇的市场。

负责办理天王片区业务8年，万祥明拜访了绝大多数村民，基本走遍了村镇的每个角落，也赢得了较好的口碑。他服务的所有客户，对他的服务态度和质量都很认可。多年来，他对当地的市场及小微企业都比较熟悉，也积累了一定的经验，将村委会变成外拓营销的落脚点。去年，他和团队坚持召开近20多场产品推介会，收集客户信息300余户，并现场配合理财经理销售该行贵金属、信用卡、POSS机等业务，努力将各项业务宣传到家喻户晓，为今后开办的其他新业务夯实基础，留住客户。

在镇江市分行、句容支行的统筹部署下，句容天王镇支行坚定了小贷特色支行的发展目标和方向。而多年来，万祥明在邮储成长的同时，也陪伴着客户一起成长。曾经通过万祥明贷款3万元的客户，从养殖小龙虾赚取第一桶金，到现在如火如荼地做着农家乐，总投资达到了近千万元。而8年来，这位客户的贷款从5万、10万到50万，都是通过万祥明办理的。

如今，万祥明也算是句容天王镇支行的“老员工”了，在自身不断进取的同时，他也担负起了“带新人”的责任。“自己的业务做不好,就会给新进员工带来负能量。所以我也不断地鞭策自己，要起到带头作用，把工作做好，树立好榜样，用行动告诉新进客户经理，只要努力，都可以做到！”（全媒体记者 王小月）

编辑：缪小兵