今日镇江讯  今年以来，工行镇江丹阳支行营业室抢先抓早，着眼旺季普惠金融推广服务。利用企业资金需求旺盛的时机，全力拓展普惠金融，助力小微企业。截至2月末，该行普惠贷款当年投放2226万元，扎实推进普惠金融业务发展。

一是提早储备客户。因今年春节较早，该网点负责人及普惠经理及早梳理营销过程中向该行提起过融资需求但未真正落地客户，再次上门拜访，沟通春节前融资需求。积极拜访行内下发白名单，优质客户清单，做好贷款及产品的营销工作。提早做好春节前的存量客户维护工作，在送上新年祝福的同时，挖掘存量客户周边贷款需求潜在客户，做好营销工作。

二是全面提升效率。目前该行普惠贷款品种较多，不同客户所匹配的融资产品不同，意味着客户经理需要对该行的各种融资产品所需要满足的条件及贷款办理流程了如指掌。这不仅在营销过程中可以帮助抓住每一个办理融资的客户，也能初步确定融资方案，加快贷款办理进度，确保在客户需要资金之前将贷款资金投放到位。

三是强化管理控制风险。在做好普惠贷款大力营销的同时，加强对客户准入条件的把控，认真做好尽职调查，在贷款发放前把握源头风险。在提高业务办理效率的同时，避免忙中出错，做好每日、每周的工作计划。（殷武杰 俞佳融）

编辑：朱超

审核：解斐