今日镇江讯 他是兴业银行镇江分行投资银行部的负责人吕伟。与银行最普通的存取款、贷款业务不同，他所负责的业务都是数额较大的发债、投融资等业务。这份工作需要敏锐的观察力、准确的判断力、果断的决策力和高效的服务能力。

“每一笔业务，都是一次挑战。”吕伟说，作为一名银行人，通过金融支持城市发展是他的责任，无论发债还是融资，每一笔资金都投向企业或者城市建设，希望能为城市经济发展注入活力。

投行业务是一种挑战

为企业解决燃眉之急

投资银行业务是什么？广义来讲，包括众多的资本市场活动。如公司融资、兼并收购顾问、股票的销售和交易、资产管理、投资研究和风险投资业务等等。2013年，吕伟加入兴业银行镇江分行。经过几年的发展，兴业银行镇江分行成立了投行团队，去年该行投资银行部正式成立。

吕伟觉得，要做大投行业务，首先要进行精准营销，其次要提供高效的服务。吕伟说，有的时候，客户临时提出发债要求，要在较为苛刻的发行时间内，走完所有流程，是非常考验人的。

今年5月，他们服务的一位客户，就临时提出了发债的要求。一般情况下，准备发行材料就需要5-8个工作日的时间，这其中包括企业材料、律师事务所和银行盖章等繁琐的程序。资料收集齐后，打包发给上级行和总行，然后报给交易商协会，资金用途有变化的需要挂网公示，整个流程至少需要15个工作日。然而，客户给的时间是5天。要在那么短的时间内成功发债，几乎是不可能的。

吕伟带领团队把这种不可能变成了可能。他带领团队加班加点，仅用5天时间，成功为企业发债5亿元，帮助企业解了燃眉之急。

这是如何做到的？吕伟表示，其实这些都是前期工作的积累。兴业银行上下建立了顺畅、高效的沟通渠道，不仅可以较好完成正常的债券发行，对于发行人较高的票面要求、临时较为苛刻的发行时间安排等，也能积极应对。经过多年的努力，兴业银行镇江分行2018-2020年债券承销已全市场连续排名第二，形成了较好的口碑。

“商行+投行”融合

积极参与创新业务

每一个项目的落地，都少不了工作人员背后的付出。“就拿发债来说，发债当天，我要接打200-300个电话沟通协调。资本市场，瞬息万变，不到最后一秒，不知道项目是否能够成功，”吕伟说，他本人也经常出差，为每一个项目努力做好自己的工作。2020年，兴业银行镇江分行共发债17笔，平均每个月发债1.4笔，这些资金及时注入企业和项目发展，为经济增长提供了资金保障。

创新，是一个企业的生命力，同样适用于金融企业。吕伟常跟团队成员说，要主动作为，积极参与创新业务。去年10月，由兴业银行集团指定主体首期出资3.2亿元、丹阳市政府指定主体首期出资4.8亿元的江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）首期缴款成功落地。江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）是兴业银行镇江分行联合地方政府发起设立的首只股权投资基金，由兴业银行集团与丹阳市政府联合成立，基金规模20亿元，其中兴业银行指定出资主体出资40%。这是兴业银行镇江分行近年来积极探索金融服务创新，充分运用集团综合金融服务优势，支持地方经济发展取得的又一重大突破。

吕伟介绍说，近年来兴业银行镇江分行全力推动“商行+投行”融合发展，大力开展上市及拟上市公司股权投资业务，因此江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）应运而生。兴业银行镇江分行通过“股+债”模式，积极为镇江上市企业提供定向增发、可转债、可交债等资本市场再融资服务，支持先进制造型企业做大做强，全方位支持实体企业发展，为“产业强市”贡献兴业力量。（王小月）

编辑：金凯