库存电商是指上游品牌方或代理商借助线上交易平台，向下游直接或间接触达消费者，提供库存商品交易和相关服务，以清理库存处理尾货。

当品牌商为了覆盖库存成本，会提高新品、爆品的售价，官方旗舰店、直营店、代理商这些常规渠道的价格也会随之上涨。这对终端消费者造成最直接的影响，便是无法从常规渠道买到低价、高质的商品，消费欲望直线下降。

一种能帮助品牌商去除库存、帮淘客为主的小b(Small Business)用户赚到钱、帮消费者找到低价、高质商品的商业模式呼之欲出，基于S2b2C模式（S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客）的库存电商应运而生。

当前传统电商由互联网人口红利带动的盈利空间即将达到天花板，盘活存量成了重中之重。库存电商的低获客成本，以及在盘活存量流量方面的优势，将形成未来市场的新趋势。

那么库存电商的优势在哪里呢？

首先，库存电商在一定程度上解决了品牌商、商业端用户、消费者三方的痛点。在看似零散的交易行为背后，其实是库存电商平台对消费者的聚焦，提高消费者的复购率和信任度；其次，从行业赋能来看，库存电商塑造了可持续的商业模式，盘活了平台内外资源，形成多方协同效应，为广大品牌商摸索出一条高效、高质的去库存之路，解决了产能过剩问题；最后，从社会赋能角度看，库存电商整合了社会闲散劳动力，驱动人们从就业到创业的升级。

目前，库存电商还处于初期发展阶段，未来还需从技术、运营、渠道等维度入手，将平台的角色从“工具”升级为“生态”，才能取得长足发展。比如，深入应用人工智能、物联网等技术，对消费者喜爱的商品开展更“聪明”的推荐，进一步推动“货找人”，还要通过物联网技术来提升供应链管理效率、物流效率。

来源：镇江市社科联

编辑：邓宇