今日镇江讯 1989年春天，时任句容市茅山镇丁庄村党支部书记的方继生种下第一株葡萄树苗。30多年过去，丁庄葡萄华丽转身：品种从一个发展到现在的40多个、生产从各家各户单干到现在的合作联社、销售从“提篮小卖”到现在形式众多。

资料图  图片由丁庄万亩葡萄合作联社提供

“一粒葡萄，一个世界。丁庄葡萄从当初的2亩发展到现在的2万亩。”茅山镇党委书记侯伟说，如今丁庄葡萄早已扎根大地，帮助当地百姓蹚出了小康路，成就了致富梦。

品种：

从一个到40多个

2018年8月初，丁庄葡萄火爆朋友圈，原因是新品葡萄“阳光玫瑰”在南京金鹰超市卖出“天价”——一串498元。“我们的老品种巨峰只能卖几元一斤。”种植户周小平说，“阳光玫瑰”卖出如此高的价格，主要得益于品种新、口感好。这也是丁庄葡萄30多年来不断引进新品种、尝试新技术的一个缩影。

1989年，方继生偶然在《致富信息报》上看到一份关于日本早川葡萄种植的资料。他反复琢磨,决定试一试。方继生在自家两亩自留地里栽上了早川葡萄苗,并得到时任镇江市农科所所长赵亚夫的大力帮助和指导。两年后,方继生种植的葡萄在市场上以每公斤14元的价格出售，仍被抢购一空。当年，方继生就动员其他13户农民和他一起种植，葡萄园发展到200亩。1996年,全村葡萄园面积已发展到300亩，每亩毛收入达到了1万多元。方继生成了远近闻名的“葡萄大王”。

经过30多年发展，丁庄葡萄从无到有，从2亩发展到2万亩，吸引了1900多户农民种植。

生产：

从单干到合作联社

9月底，望着即将下市的葡萄，种植户孔白凡心中盘算着接下来的修枝、施肥等活计。“其实，我只要跟着合作联社的指导就行了，不要为这些活计操心。”

资料图：为葡萄打包装箱待发货 图片由丁庄万亩葡萄合作联社提供

看到许多村民因为种植葡萄发家致富，黄金友也于2000年种植2亩葡萄，至于种植技术“这家看看”“那家学学”，“一直都有些杂乱无序，总之就是跟着人家走，别人修枝我修枝，别人施肥我施肥”。

2013年，黄金友加入了介文葡萄专业合作社，结束了这种“杂乱无序”的种植方式。2012年成立的介文葡萄专业合作社，以本地种植户为主要对象，并逐步向周边县市乡镇延伸，目前共发展葡萄种植户400多户。戴介文说，社员在合作社的统一组织下，统一用药、统一用肥、协同销售，“既省心，又省事，还丰收”。

更让黄金友开心的是，2015年8月，茅山镇党委积极采纳著名农业专家赵亚夫的建议，围绕提高现代化生产技术与提升农民生产经营组织化程度两大核心，成立丁庄万亩葡萄专业合作联社，不仅“联通”全镇原有的7家合作社、37家家庭农场，让1927家种植户同打“一把伞”。

这是国内第一个“农民合作联社”，调动村镇组织参与，在更深、更高、更广的范畴整合资源，积极开展从产业化迈向现代化的“田间致富试验”。丁庄万亩葡萄专业合作联社理事长方静介绍，联社成立以来，通过组织专业化服务团队，将管理、技术、销售等环节逐步从种植户那里剥离出来，种植户只要种出符合联社标准的葡萄，就能拿到钞票。

“丁庄葡萄种植面积虽大，但过去基本上是一盘散沙。”方静说，2016年起，联社把原来几十个品牌统一为“丁庄葡萄”，并申请国家地理标志，统一技术标准、统一商品标准、统一供货渠道，从“卖葡萄”跨入“卖标准”“卖品牌”时代。

销售：

从“街头”到直播带货

收货、分拣、过秤、装盒……9月21日一早，丁庄万亩葡萄专业合作联社的村民就忙开了，1.5万斤的葡萄要发货南京盒马超市。方静说，受连续一个多月下雨影响，今年葡萄大量上市较往年晚了10多天，但形式多样的销售方式让总产量达1.5万吨的葡萄不用愁。

开门店、进超市、设专柜，是丁庄万亩葡萄专业合作联社销售葡萄的主要方式。“以前是各家各户‘提篮小买’，或托人卖到单位。现在主要开门店、进超市、设专柜。”方静说，为进一步打响丁庄葡萄品牌，联社一方面引领丁庄葡萄转型升级，一方面将千家万户“小生产”与千变万化“大市场”进行无缝对接。经过近年来的不断努力，合作联社在南京、上海、苏州、无锡等地开设了2100多家门店，在盒马、金鹰等大型连锁超市开设了20多个葡萄专柜。“村民只需按要求，将采摘下来的葡萄送到联社，然后由联社统一分拣、包装，送往各个门店、超市。”

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另据了解，今年疫情防控常态化后，茅山镇调整打法，主攻线上销售。丁庄葡萄的云销售既包含了上海联华、华润集团、南京金鹰等传统大型商超，又发展了盒马鲜生、天猫旗舰店、抖音平台等新生消费渠道。特别是去年8月28日，丁庄葡萄经过层层筛选，作为国内唯一葡萄供货商入驻国内首家美国Costco（开市客）超市，成为明星产品。

葡萄架下，采葡萄、品葡萄、话生活……不失为一件惬意的事。这样惬意的事，进入6月中下旬后，在二丫葡萄园天天上演。吸引都市人进入葡萄园采摘，是丁庄葡萄的又销售模式。

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9月21日上午，来自南京的张先生一家与朋友一家结伴又来到二丫葡萄园采摘葡萄。张先生说，现在物流这么发达，只要愿意，超市什么水果都能买到。“是这里的意境太好了，葡萄架下，采采葡萄，吃吃农家饭，放松一下节奏，体验一下慢生活。另一方面，也顺带让孩子们多接触大自然。”

“你好，这里是满园香家庭农场。我们的葡萄品种主要有玫瑰王子、巨峰、红巴拉多等，口感细腻、甜美……10月12日下午3点左右，满园香家庭农场负责人王君在自家农场内直播带货。直播带货，于丁庄葡萄而言赶的是时尚。

“我们的葡萄销路不用愁。”王君是“葡二代”，用她的话说，赶潮直播带货，跟上时代步伐，进一步用新理念、新技术提升满园香家庭农场的形象和知名度。“6月以来，已做了多场带货直播。因为直播，葡萄最远的已卖到北京。”（通讯员 杨涛 全媒体记者 余宽平）

编辑：缪小兵