网友爱心助农

今日镇江讯  “只要你采到5公斤蜜桃（售价分别为16元/公斤、20元/公斤），就赠送5公斤无公害大米，大米每公斤33.6元，5公斤就是168元，或者赠送90个草鸡蛋，先到先得，送完为止。”7日上午，一则在朋友圈流传的“喜讯”让网友们“震惊”了：这简直是放血大甩卖啊！得知高档水果遭遇销售难题，大批微友自发前往丹阳延陵大吕村采摘富硒蜜桃，帮助“富硒水果”种植人王清江渡过难关。

王清江邀请您来摘桃

当天下午，大吕村宝行路边丹阳万顷洋生态农业园内，前来采摘的微友络绎不绝，王清江忙前忙后招呼客人，大吕村党总支书记谭平华也上阵为客人包装水果、分发赠品。王清江告诉记者，100亩蜜桃已经熟了，口感也很好，但今年受到新冠肺炎病毒疫情的影响，来采摘的游客与往年相比有所减少。季节不等人，再说马上梅雨季节要来了，为了避免遭受大的损失，必须早日将桃树上的桃子处理掉，为此他不得不忍痛大甩卖。

难以抵挡的诱惑

王清江和桃子搭配销售的货品，是自己公司养殖的草鸡下的蛋和公司种植的无公害大米。王清江给记者算了一笔账：一位游客采摘5公斤桃子，按照20元钱/公斤计价，售价就是100元。而公司产的“齐梁府香玉”牌大米在市场上正常销价是每公斤33.6元，5公斤就是168元；如果游客选择要90枚鸡蛋，按照市场价每枚1元，也达到90元，这样游客拿到的赠品基本上就是买桃子的价格或超过买桃子的价格，也就是说，5公斤桃子相当于免费送给游客吃的。

赠品很给力

许多来采摘的游客一开始听说还以为是忽悠，但实实在在拿到赠品之后，都兴高采烈，但过后也为老板担忧，这不亏大发了，这是为什么呢？王清江认真地解释说，这样做，就经济效益来说肯定要“亏惨了”，但从长远看，虽然暂时亏损了，但桃子有了好去处，更重要的是，赢得了人心，赢得了信任，更赢得了人气。7月份又到富硒蜜梨上市季节，仍然需要大量游客进园采摘，只有赢得人气，公司才能有生命力。再说鸡蛋和大米都是自己公司产的，同样因受疫情影响，销路不畅，现在一并销售和赠送出去，也是物有所值、物尽其用。“总之，赔本赚吆喝，为自己赢得了好口碑，赢得了关注度。”（全媒体记者  方良龙  通讯员  李国平）

编辑：缪小兵