【人物简介】

徐永红，上海人，2014年研究生毕业后，经历两年的职场历练，开始创业实践。2016年，于镇江新区大学科技园创立安卡新材料科技有限公司。短短两年多时间，担任总经理的她全力推动企业飞速发展。如今安卡这家国家级高新技术企业，已成为国内安全防护市场崭露头角颇具竞争力的公司。

【镇江印象】

镇江创业成本不高，创业活力强劲，创业资源丰富，是一座宜居宜业、能够成就梦想实现梦想的城市。

多年前，徐永红就游览过镇江。钟灵毓秀，山清水秀的城市风貌给她留下了美好的印象。与镇江的再次结缘，已经是硕士毕业后了。为了挑选一个适合创业的地方，她与合伙人打算沿着沪宁线实地考察挨个跑了一趟。

没有花费太多的时间，徐永红就一眼相中了镇江，“就像相亲一样，创业也得看眼缘。选择镇江，几乎没有什么犹豫，有点一见钟情的意思。镇江本身的地理位置优越，处于苏南一小时经济圈，毗邻长江，无论是交通运输、硬件设施还是人才资源，对于初创期的安卡而言都非常合适。

厂房房租减免，享受针对科技型企业的专项补助，参加政府举办的企业家训练营……徐永红说，企业设立前后，办理各项手续方便快捷，日常生产配套非常到位，这给了她在镇创业十足的底气。

徐永红的创业之旅并非一张白纸。研究生期间，她就读于东华大学纺织专业。学生时期的她就曾参与创办了安全防护公司。但后来公司定位以贸易为主。这与徐永红的理念不合，“企业要想稳固地立足市场，有长远的发展，还是应该从产品的源头抓起，要有自己的产品线、工艺以及核心技术。恰好在镇江，也有一群志同道合的伙伴，城市本身也有适合创新创业的土壤氛围，就决定在此创办安卡。”

专业对口，且在安全防护领域已有产品技术积累，2016年徐永红在镇江新区注册成立了安卡新材料科技有限公司，并投入资金研发防弹防刺产品。与高校建立产学研合作的同时，徐永红带领自己的团队，刻苦钻研开展技术攻关，终于成功研发出了合格的特种涂层布。

国内枪支管控特别严，这也决定了开发防弹防刺产品的安卡重点主攻国际市场。成立不久，公司急需打开知名度，抢滩市场。然而，好酒也怕巷子深，徐永红就带着新产品频繁现身国际展会。

“镇江有关部门非常鼓励支持我们这样的初创型公司，主动走出去，在国际展会上自我推销，一显身手。”徐永红告诉记者，在参展费用上，安卡得到了相关部门的政策支持。这使得他们心无旁骛地征战国际市场。频繁的跑会推销，加之产品品质过硬，终于帮助安卡逐渐打开了国际市场，抓住了商机。如今安卡的产品远销英国、法国、中东、韩国等地。

徐永红参加印尼展会时向客户介绍产品。(受访者供图)

2017年，大把订单纷至沓来。徐永红急忙联系上游供应商，采购大量原材料，需要大量预付款，一时间资金周转不开，“在原材料上面投入了不少资金，但我们仍在加班加点生产产品，产品订单来不及交接，资金无法迅速回笼，当时资金链非常紧张。”面临非常被动的困难境地，新区方面雪中送炭，帮助企业与江苏银行镇江分行进行有效对接，“及时办理了‘苏科贷’，300多万元资金的迅速注入，为我们解了燃眉之急，帮助安卡渡过了难关。”

从2016年年销售300多万元，到去年销售2200万元，随着公司的蓬勃发展，徐永红如今正筹划着搬迁事宜，准备换到第三个办公场所办公。从成立时的100多平方米，扩大到7000平方米。徐永红告诉记者，安卡新投入两条连续型生产线，两个月以后办公场所搬到智能装备园，迈出更大的发展步伐。

谈起上海与镇江的差异，在徐永红看来，城市发展都应确立差异化的自我定位。从创办企业角度观察，上海更适合发展第三产业。而镇江无论是员工生活成本还是企业的硬件投入成本都更低，更适合发展制造业。“在镇江这片创新创业的磁场上，相信不久的未来我们还会迸发出更强的发展能量。在镇江‘产业强市’的感召下，安卡将有信心实现从中低端到高端产业的跨越。”

全媒体记者  陈志奎

编辑：金凯