金山网讯 古罗马将领安东尼在《关于口红的情感与回忆录》中说：“我爱你无与伦比的鲜艳红唇，它让我想起王冠上最瑰丽的红宝石。”香奈儿也曾说：“既然我们都认为眼睛是灵魂的折射，那么双唇就是情感的代言人”。昨天是“三八”妇女节，所有女人感兴趣的商品都卖得很好。其中，口红销售出人意料地独领风骚，各路商家销售数字都是以“百”为计量单位，美妆品牌趁此机会推新品、拉人气，口红成为“包”治百病之后又一种现象级的消费单品。

现象：

口红令女人“唇唇”欲动

昨天，市民蒋小姐和闺蜜陈小姐趁着公司放的半天假出门逛街，购买了整整三大包的商品，包括衣服、鞋子和化妆品。这么多商品里最让她们感到心满意足的却是一支小小的口红。“迪奥999，你知道这个颜色有多难买吗？”蒋小姐告诉记者，“买好直接放进化妆包，我才觉得踏实。”陈小姐手里的则是号称手感超过质感的一支口红，它的外壳不同于一般的金属或塑料材质，而是包裹了一层小羊皮，使得这支口红也成为不少人的心头好。

当天，八佰伴一楼的化妆品区人头攒动，这里是除了女装区之外人气最高的地方。每个柜台的咨询处都坐满了顾客，销售人员也都忙得不可开交。法国品牌兰蔻店店长孙丽萍称，当天所有5名BA（美容顾问）加上一位临时招聘的促销员，一共6人全员上阵。“人气最火的还要数口红了，有一位顾客一口气买了10支。”不仅兰蔻如此，各大涵盖彩妆的品牌，口红全都变成了“主战场”。

“原来380元，现在200元，比免税店划算多了，既可以自己试色又能马上买到，何乐而不为呢？”市民蒋小姐说。

和其他商品不同，口红一定程度上需要现场试色才能买到最合适自己的颜色。“试色使得我们实体店占了很大的优势。”孙丽萍说。记者在八佰伴的化妆品区看到，几乎每位试妆的女士，最后一定会选择一款唇膏来收尾。同时，通过更多的贴心服务，如“化妆指导”、“管身刻字”巩固实体店的消费群体，也加深她们的体验乐趣。

“如果购买的人为了送礼，那么一半以上的人都会选择两支以上的口红。”苏宁广场美妆品牌专卖店丝芙兰楼层经理王充说，“不仅是因为选择多，更能通过色号组成一些暗号。”情人节的时候，520、13、14等色号的口红也因为谐音“我爱你”、“一生一世”而卖到断货，还有一些为自己购买口红的人，则因为在几个颜色中举棋不定，一口气买好几支。

分析：

口红消费刺激市场升级

什么时候开始，口红变得如此抢手呢？在经济学中有个十分著名的经济学概念叫做“口红效应”，是指在美国因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。但业内人士却觉得，和如今的情况不大相同，火爆的口红并不是廉价的，价格反而愈发高昂，一些抢手但却缺货的单品，价格一度被炒得翻倍，例如被热衷者昵称为“萝卜丁”的某款口红，身价已经超过1000元。

今年春节期间，春晚主持人、女演员的口红色号成为女士们的热点话题，开场表演嘉宾刘涛使用的一支“兰蔻198”，到了第二天立马销售一空，董卿使用的迪奥080至今仍是爆款口红之一，“明星效应”促使口红能够在消费者之间保持高关注度。

业内人士分析，从去年下半年刷爆朋友圈的“YSL星辰”开始，口红进入了高速发展期，过去被大牌垄断的口红逐渐成为各个美妆品牌都在抢夺的销售高地。

去年下半年刚刚进驻镇江的丝芙兰见证了口红的奇迹，销售额占到整体的1/10；我市主要化妆品品牌去年第四季度销售额增长了11%，仅口红一个单品就增长了59%。

此外，90后、00后也到了接触化妆的年龄，她们对于口红销售额的增长也功不可没。据镇江丝芙兰统计，学生党占据了他们两成左右的客户数量，也就是说越来越多的年轻群体成为品牌营销的重要考量之一。八佰伴美妆品牌经理仲雪娟认为，品牌商越来越有针对性地开发产品线，分为年轻线和成熟线。为了赢得新客户，针对成熟群体的品牌也变得年轻化和多样化。

不过，镇江的化妆品品牌相较于周边城市还不算完整，市民蒋小姐为此感到遗憾，“镇江买不到香奈儿有些可惜，有时候不得不为此跑到周边城市去购买。”八佰伴企划部负责人邵胜称，趁着口红的热潮，今年将拓宽美妆销售区，迎接更多品牌的到来，填补镇江的国际大牌空缺。（俞佳融）