今日镇江讯   “争做金融支持产业强市的带头行、示范行”是江苏银行镇江分行近年来追求的目标，江苏银行镇江大港支行位于我市重要的产业发展基地镇江新区，肩负着支持产业发展，服务实体经济的重任。近年来，江苏银行镇江大港支行积极推动转型发展，提升江苏银行品牌形象，立足服务实体经济，开创了大港支行“经营、管理、效益”不断提升的新局面。

徐斌

发扬亮剑精神，实现“开门红”

在江苏银行镇江大港支行行长办公室的墙上，一面红色的战旗格外突出，上面的“砥砺奋进正当时，风劲帆满图新志”既是对大港支行季度工作的目标要求，也是对该行上下员工的一种激励。

人勤春早，每年首季都是金融系统大战旺季“开门红”的关键时刻，也为全年的工作奠定一个良好的基础。今年一季度，江苏银行镇江大港支行在上级行的悉心指导下，奋力拼搏、励精图治，取得了分行授予的旺季营销综合排名第二名、零售业务转型竞赛排名第二名的良好业绩，还在镇江分行各条线考核中，成绩突出。

江苏银行镇江大港支行行长徐斌介绍说，这个成绩离不开支行全体员工的共同努力。在“开门红”期间，他最大的感触就是支行全体干部员工同心同德、凝情聚力的精神状态和奋发有为的工作状态，以及求真务实的工作作风。不仅支行行长室成员同大家一起走在营销第一线，起到了引领示范作用；同时部门负责人责任担当，谋方案、揽客户、强服务，发挥了部门营销第一责任人的领头作用；支行全体员工任劳任怨，倾心付出，全力以赴，克服重重困难，加班加点奋战，收获了有质量发展的经营业绩。

此外，今年以来，大港支行按照年初工作安排，狠抓“早”，业务发展早动员、早发动、早储备、早落地；突出“勤”，用踏实工作和努力行动，围绕市场、客户和重点业务；落实“效”，针对区域特点，不断调整和优化经营理念和业务增长方式，强化营销和管理效果，也使“开门红”工作成效明显。

抓住市场机遇，促进转型发展

徐斌1993年入职我市金融系统工作，2007年江苏银行镇江分行成立后，长期从事基层工作，担任管辖支行的负责人，徐斌介绍说，他2017年任大港支行行长，落实分行党委工作要求，努力带好队伍，服务实体经济，实现大港支行的转型发展。

“大港支行要想实现‘稳中求进’，必然要走业务转型之路，才能实现高质量发展。”徐斌说，这两年，江苏银行镇江大港支行在稳定加强与区级平台核心业务的基础上，加快转型步伐，契合新区应税收入冲千亿的目标，加大服务实体经济，资产投放结构有了显著改善，小微业务、制造业、先进制造业和科技成长型企业投放成果明显。

江苏银行镇江大港支行坚持总行服务地方经济、服务小微企业的发展定位，在分行的大力支持下，努力储备实体经济项目，加大贷款投放力度。截至目前，支行贷款余额较往年翻倍增长，新增企业客户20多家，其中制造业贷款占比达40%，实体企业贷款投放占比有明显提升。航空航天产业是镇江新区产业发展的一大特色，江苏银行镇江大港支行全力对接企业和项目，加大央企的授信投入，已投、拟投授信资金超4亿元。此外，江苏银行镇江大港支行积极运用特色产品，开展托管业务和票据池业务，进一步加大对科技类小企业的支持力度。

江苏银行镇江大港支行还不断创新产品运用，通过“环保贷”支持企业进行大气环境治理，通过“冠军贷”支持制造类“单打冠军”企业发展，为实体企业量身定制综合服务方案，打通融资渠道，降低融资成本，助力企业海外融资。

徐斌

精细化管理，加强队伍建设

要实现高质量发展，除了业务结构上的转型，还需要队伍能力的全面提升。徐斌介绍说，江苏银行镇江大港支行是一支年轻、有朝气、有活力的团队，分行党委调整充实了支行班子成员，班子队伍更趋于年轻化，战斗力、执行力、协同力更强，同时大港支行还向分行输送多名优秀干部、业务骨干。据介绍，大港支行目前35岁以下的员工占一半以上，而支行注重给青年员工提供更多的学习平台，不断提升业务能力，通过传帮带，助力年轻员工的成长，对有潜力的年轻人才，及时选到合适岗位，打造出了一支高效率、优素质、善营销、有活力的员工队伍。

在旺季营销中，为了充分激发员工队伍的积极性和主动性，江苏银行镇江大港支行建立了支行领导、部门负责人、客户经理三级营销制度，加强上下联动和全员发动，强化激励约束机制，不断完善管理要求，积极开展重点业务专项竞赛活动，不断提升队伍营销能力和队伍素质，从而推动业务发展。

去年，江苏银行镇江大港支行获得了省总工会授予的“省用户满意服务之星”称号，辖内港口支行获得神秘人测评全行满分，多次获得分行季度“明星网点”称号，并获得“改革开放40周年镇江金融机构优质服务网点”。江苏银行镇江大港支行还在镇江分行多次组织的文体活动和技能竞赛中，荣获佳绩，在市场上赢得了良好的口碑，树立了江苏银行的品牌形象。为实现跨越新发展，打造有质量、有效益的银行，争做镇江新区金融支持产业强市的带头行、示范行贡献了力量。（全媒体记者 王小月）

编辑：何冰