今日镇江讯  春节临近，就在大家都朝着家的方向飞奔时，市国投中心副主任、招商三部部长陈星，却在“逆行”——坐高铁出差，推进在手项目，“对于招商人来说，哪里有项目，哪里有信息，哪里就是我们的方向！”平均每周出差一次、厚厚一摞名片，见证了她的招商路。

长期在招商战线工作的陈星，不仅散发着职业女性的知性美，而且举手投足间有一种专业人士的“霸气”，让人亲近，又让人起敬。而她则自比“一手托两家”的红娘，“招商有点像说媒，我们首先要摸清家底，做到双方信息匹配，或者突出各自优势、实现互补。”几天前，她就为“两家”牵上了线。

软通动力是落户在丹徒区的一家企业，致力于智慧城市解决方案研究。而另一头，镇江体育会展中心正在为如何“智慧停车”犯愁。“双方基本条件‘般配’，是不是可以牵线？”隆冬腊月，窗外寒气逼人，回家的脚步匆匆，“红娘”陈星的热心丝毫不受影响，穿上大衣，带着两家“相亲”。一番考察后，双方均留下“不错的印象”。

“这次牵线有两层意义，一方面能为落户的企业提供信息资源，有利于打开市场；另一方面，做好配套招商，盘活闲置载体，有利于更好地发展会展经济。”事实上，陈星心中还有一本更大的账——以商引商，“这种借力发力的招引方式是很好的途径，不过，需要以日常的服务奠定基础，也就是说服务和招商同样重要！”也因此，在软通动力项目招引、落地后，她仍然保持“跟踪服务”状态，“关注他们每一步的发展！”这也成为国投中心即将推出的“帮办制”雏形。

而软通动力能够成功落户镇江，其中还有一段鲜为人知的插曲，刚好佐证了陈星“服务和招商同样重要”的招商理念。原来，软通动力项目落地是“第二眼相中”的结果，“第一次牵线失败后，软通进入了我们的‘红名单’，一直保持联系，跟踪最新信息。”陈星说。客商则坦言，也正是陈星的敬业和执著，让他们对镇江留下了很好的印象，因此，再次投资时，镇江成为首选之地。

2017年10月27日，软通动力镇江公司开业仪式在镇江科技产业园隆重举行。“那一刻，所有的付出，都成了幸福。”站在台下的陈星，作为幕后功臣，收获了满满的喜悦。

穿着高跟鞋招商，充满挑战，也同样有乐趣。去年初，一场大雪打乱了陈星和助手陆姝慧的行程，“因为第二天有工作安排，在上海的招商活动一结束，我们就赶着回镇江，可是网上一查，只剩绿皮火车还正常发车，不管三七二十一，能回就行！”回到镇江，天色已晚，两人推着行李箱出站，脚下直打滑。“第二天早上7点，赶在上班前，我们还参加了扫雪！”回忆这些，两人相视而笑，笑当时挪碎步前行的狼狈样子，也是“得意的笑”。去年，陈星带领的招商三部，完成产业类项目10个，其中，制造业项目3个，外资项目3个，质量和数量均名列前茅，“成果离不开团队成员们的齐心协力，在招商工作中，我们始终坚持中心的‘五字法则’，即有效项目信息‘多’，落地见效‘快’，经济、社会效益‘好’，占用资源‘省’，投入产出比‘高’。”

梳理返乡过节的企业家名单，获取信息和资源，拜访客商……岁末年初，陈星的工作排得满满当当，唯有回家过年，还未列入行程。

■记者感言：

女性从事招商工作，在一些人看来，是充当花瓶角色，装点门面。

可是，陈星和她的助手，却用“干一行爱一行”的执著和专业，雷厉风行的办事节奏，出类拔萃的招商业绩，赢得了客商的信任、同行的尊重。

采访中，陈星爱用工作说话，并不愿提及太多“个人因素”，“说再多的辛苦，不如拿出漂亮的成绩单来得实在！”也许，这不仅是职场女性的基本素养，也是高质量发展对招商人员的基本要求。（全媒体记者  朱婕）

编辑：何冰