首个“竞岗厂长”的“三大步”

潘正东1969年从合肥工业大学毕业后，一直在原镇江机械局下属企业摸爬滚打，从事机械技术工作。改革开放的春风吹来，潘正东越来越感受到时代不一样了。新名词、新模式层出不穷，而到了改革开放10周年时，45岁的他迎来了“人生的第一次飞跃”。

1988年，机械局要在所有中层干部里，通过竞争上岗的方式，为镇江电磁设备厂选一位新厂长。

竞争上岗，现在早已不是新概念。但那时候可是全镇江市范围内第一次竞争上岗选厂长。潘正东回忆说：“以前都是组织任命厂长，现在当厂长还可以自己申请了，我就觉得是个好机会。这辈子不能就这样过去，要给自己更大的挑战。”组织考察、分批筛选、公开演讲……潘正东最终在30多位候选者中脱颖而出，成为全镇江市第一位竞争上岗的厂长，到电磁设备厂走马上任。

短短不到三年时间，这位竞争上岗的厂长交出了亮眼的成绩单：职工收入跨一大步、企业知名度跨一大步、产品销量跨一大步。在他离开镇江电磁设备厂后，该厂向员工征集厂标设计，冠军作品的设计稿上有“三级台阶”元素，创作者表示，设计的灵感来自于“潘厂长带着我们走的三大步”。最后，这三级台阶代表的“三大步”成了电磁设备厂的正式厂标，也成为厂里老员工津津乐道的故事。

“两条腿”走出“一条路”

潘正东清晰地记得那个下午，天气阴沉沉的，一辆“桑塔纳”把他带到机械局，组织要安排他去镇江液压件厂工作。“只知道是一个困难企业，至于困难在哪儿、到底有多困难，其实并不清楚。不清楚有不清楚的好处，无知者无畏嘛！”

“企业亏损、产品滞销、库存过多……大家成天担心自己的薪资问题，就没有合力。我刚到这个厂的时候，不少人写报告申请调到别的厂。”潘正东到任之后的第一件事就是稳定人心，“我在开全体会议的时候向大家表态，请大家半年之内不要申请调动，半年后再看想不想走，如果依旧要离开，厂里绝不拦着。”

主动倾听职工意见，进行市场调研，摸清企业发展问题症结后，潘正东提出，企业要走出困境必须发挥党组织的政治核心作用、党员的先锋模范作用、职工的主人翁作用，并提出了治厂要靠“两条腿，一条路”，即：依靠提高产品质量和技术进步两条腿，打开市场的销路。

因为做产品设计出身，潘正东对产品质量有着匠人一般的要求，“产品质量不好，价格再便宜客户都不敢用，必须要用一切方法提高产品质量。” 坚持“两条腿，一条路”，渐渐地，厂里就有了起色，半年时间到了，再也没有一个职工想要离厂。

作为全市国企改革试点单位之一，镇江液压件厂曾经两次改制，第一次是在1996年，进行股份合作制试点，潘正东成为机械系统第一批民选厂长；2000年，企业第二次改制，潘正东成为股份制民营企业持大股的厂长。

对于大多数国企职工来说，改制意味着“铁饭碗”被打破，是一种猝不及防的“打击”，而潘正东却对此早就做好了心理准备。

“当时，大家心里是抵触的，集体大会上甚至有人公开提出来：本来我们是国有企业的工人，现在我们全变成民营企业的工人了，老潘你怎么对得起我们!”潘正东说：“我认为改比不改好，早改比晚改好。改革可以改变原来陈旧的机制，可以激发市场活力，让大家得到实惠。”

果然，改制后三年时间，液压件总厂的产值从4800万元上升到1.5亿元，上交税金从448万元上升到1883万元，实现利润从几十万元上升到2118万元，职工年收入增长了25%。

企业改制以后，员工的观念也有了较大变化。以前液压件总厂在车间设立了专门的吸烟区，规定职工在其他地方禁止吸烟，可是长期执行不到位，有的人甚至公然在禁烟标志下“吞云吐雾”，改制以后，员工自觉了许多，有关吸烟的规定很容易就执行下去了。类似这样的例子还有不少。

“当头的就要对得起大家”

对国企改革，职工最担心的是被下岗分流。2000年企业二次改制刚开始，潘正东就在职工大会上宣布：“分流不下岗，增效不减员。决不让一个工人因为改革而下岗，被推向社会。”

在改制中，转向器生产线减少了82人，企业便通过扩建马达分厂，新建液压附件车间，推出包装带加工、酒店等经营项目，使富余人员个个得到安置。对特定人群，针对不同情况，实行“老干部保起来、老工人养起来、老大难管起来”，一人一策解决问题。年龄偏大的中层干部让出岗位，在待遇上提升一个档次；快到退休年龄的员工提前回家，享受全工资待遇；身有残疾的职工组成“小五金组”，让他们有一个适合自己的岗位。对厂里的困难员工，潘正东经常通过工会组织了解他们的情况，尽可能给予照顾和帮助。

“当头的就要对得起大家”。这些年来，在为职工谋福利上，潘正东从不吝啬。在职工收入不断增加的同时，企业先后组织全体员工到庐山、武夷山旅游，销售有功人员新马泰旅游，退休员工北京游，一线员工代表欧洲十国游……

个人生活方面，潘正东简朴得近乎寒酸。从前给公司装修的时候，技术科、质检科、设备科包括车间里早已经装上了空调，他的办公室却还是用着电风扇。每到盛夏，即使吊扇呼呼地转，办公室里还是热得像蒸笼，但是他总说：“企业的钱要省着花，空调先给最需要的地方装吧，总经理室放在最后。”

“困难背后都是机遇”

做事业不可能一帆风顺，尽管市场的风云变幻，镇江液压件厂还是一次次把困难转变成机遇。从只能生产基础件的小厂，转变成在“中国有地位，世界有名气”的优秀企业。

潘正东印象深刻的一次危机是在1997年，液压件厂产品面临市场萎缩的严峻考验。经过调研分析，潘正东瞄准了正在兴起的联合收割机行业。新疆联合收割机厂是国内开发最早、产量最大的厂家。为了争取市场，潘正东和技术副厂长冒着零下20多摄氏度的严寒，赶到新疆联合收割机厂，可是到了厂里却碰上对方负责人临时到河北石家庄分厂去了。他们又马不停蹄赶往河北。见面之后，对方就对液压件厂产品提出了“连接方式”不符的问题，潘正东立即就把他们的连接方式画下来，回厂后以最快的速度提交了改进的样品。正是因为这种一丝不苟、高效率的工作态度，对方当即就签订了供货协议。

第二次是受国际金融危机的影响，许多国际知名主机生产企业开始寻找质量可靠且价格较低的液压马达，来代替价格较高的欧美产品，潘正东果断地抓住了机遇，亲自带领营销人员参加世界相关产品博览会，针对世界知名主机生产企业的需求开发新产品、聘请国外营销人员，全力拓展世界主机厂市场。与此同时，针对世界知名主机生产企业的需求推出了20余种新产品。

“金融危机是我们的机遇，我们要在国际市场打响‘镇江液压’这个品牌。”潘正东说。目前全液压转向器的国内市场占有率已超过50％。国际方面，除欧美等国家和地区的传统市场外，印度、巴基斯坦、波兰等国的新兴市场正全线突破。

在潘正东看来，“镇江液压”正是赶上了制造业发展的好时候，现代农业装备机械作为“中国制造2025”十个优先发展领域之一，为企业带来了前所未有的机遇。“还要继续精耕产品，坚持创新引领，转型升级，进一步提升国际知名度与核心竞争力。在行业内站稳‘中国老大’的地位，才能更稳地屹立在世界市场上。”

早已年过古稀的潘正东，仍然对未来充满自信与向往……