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40年聆听风云人物故事 | 周慧杰:大家都叫我安德烈

2018-10-16 10:45 今日镇江  

图中间为周慧杰,大家都叫他安德烈。

人物小档案

周慧杰

安德烈,原名:周慧杰。


生于七十年代末,“海归”青年。


2008年从俄罗斯回国创业,成立江苏捷斯达进出口有限公司。


2014年与俄罗斯环俄罗斯商人合作在斯塔夫罗波尔创办环保墙材制造有限公司,公司创办至今,成为最佳境外投资公司,列入当地重点民生项目,成为中俄合作项目的典范。


01

2008

江苏捷斯达进出口有限公司在鞭炮声中隆重挂牌。公司法定代表人,正是俄罗斯青年海归周慧杰,朋友们更喜欢叫他的俄国名字:安德烈。


他满脸胶原蛋白,精神抖擞,温文尔雅,虽然刚满30岁,经商年头却已足10载。


至2008年年底,捷斯达公司经销的五金产品,销往俄罗斯西伯利亚,出口额达到800万;两年后出口额翻了6倍还多。

2014

总投资600万美元,在俄罗斯投资环保墙材料。


2015

合作投资1000万建起300个标准蔬菜大棚。


2017

时至2017年,捷斯达公司的五金业务不断扩大,从钻头延伸到车床、设备、工具等等,在俄罗斯拥有自己的知名品牌及众多经销网点。上海、安徽、江西、江苏丹阳等地100多家企业的产品,通过捷斯达公司源源不断地出口俄罗斯。


2017年10月,捷斯达公司又传来喜讯。经过十年黄金发展期,公司完成了跨行业多渠道差异化竞争的提升,成功涉猎汽车销售领域。10月底,吉利汽车4S店将在俄罗斯斯塔夫罗波尔开张。

俄罗斯第一家吉利汽车4S店


谈起吉利汽车4S店,周慧杰的脸上泛起自信的笑容。任何企业家的成功都不是建立在已有成就上的,当然要不断去开拓新的领域和新的行业,这才富有挑战意义。


曾有朋友认为,周慧杰的主打生意五金产品销售,这老本够他吃多少年的。但周慧杰是个商人,具有不同于常人的商业嗅觉。熟悉周慧杰的人,知道他有句口头禅:千头万绪想思路,千里万里跑出去,千山万水到处转,千金万金赚回来。他从不满足于只做五金销售,哪怕这个生意他做到了极致,甚至行业垄断。


浙江人李书福是个传奇人物,他的“吉利情结”与近于疯子一样的创业精神,曾感染过许多人。吉利集团总部设在杭州,在浙江台州、宁波,湖南湘潭,四川成都,陕西宝鸡,山西晋中等地建有汽车整车和动力总成制造基地,现有博瑞、博越、帝豪系、远景系、金刚系等10多款整车产品。吉利汽车集团在海外建有近200个销售服务网点。


随着2017年第一辆吉利汽车整车产品在俄罗斯诞生,吉利标杆旗舰店将成功落地俄罗斯。


作为吉利汽车在俄罗斯的唯一经销商,周慧杰2017年10月参加完第一家吉利汽车4S店的开业典礼后,将信心满满地在俄罗斯广袤的国土上,物色第二家、第三家直至第十家吉利汽车4S店新址。


差异化竞争,便周慧杰又一次独享垄断市场带来的诱人红利,再一次刷新精彩人生。


至2018年,捷斯达进出口有限公司走过了十年的风雨历程。周慧杰从风华正茂的三十岁,走向成熟果断从容的四十岁,如果把个人财富积累越过一个亿,作为在商界获得成功的参照,那么,周慧杰无疑是人生赢家。


02

“桥头生意郎,挑担走四方。”1983年,浙江省永嘉县桥头镇,建立了中国大地上第一个小商品批发市场——桥头纽扣专业市场,成为全国闻名的纽扣交易中心。香港《文汇报》称之为“东方第一大纽扣市场”,《半月谈》杂志称其为“东方的布鲁赛尔”。


与永嘉毗邻的青田县,有一个姓周的复员军人,肩扛手提从桥头批发的大包小包,辗转到镇江甘露商城摆摊设点叫卖纽扣。从浙江丽水到镇江,一天只有一班绿皮火车,通常周师傅半夜过后爬上只停靠几分钟的火车,然后蜷缩在水泄不通的车厢里,到了镇江火车站又是后半夜。


周师傅就是周慧杰的父亲。上世纪八十年代,周爸爸怀揣一家人省吃俭用积攒的辛苦钱500元,像温州、义乌等地的小生意人一样,哪里有商机就到哪里安营扎寨。风餐露宿,起早摸黑。到了八十年代末,周爸爸的纽扣生意已垄断镇江地区。


留在老家青田县读书的周慧杰,在妈妈的监督与照顾下,学习成绩非常优秀,周爸爸最大的愿望是儿子能够考上名牌大学,为此,周慧杰的妈妈放弃一道出来做生意挣大钱,在家里洗衣做饭一心陪儿子读书。


周慧杰天资聪颖,这不,初中毕业,他一举考上了丽水地区最好的高中丽水中学。当地人知道,进了丽水中学,等于一只脚迈进了重点大学。周妈妈放心地来到了镇江,与丈夫一起在商海打拼,继续缔造他们的纽扣王国梦。周爸爸记得,那时的钱真好赚,凭借小小的纽扣,周爸爸很快成为当时令人艳羡的万元户甚至十万元户。不仅摆脱了繁重的农活,在城里扎下了根,还给两个儿子买了城市户口,是改革开放后第一批发家致富的人。然而缺少大人监督的周慧杰轻轻松松混到了高三。


1998年,周慧杰被调剂上了一所普通本科黑龙江矿业学院(黑龙江科技大学)。


2000年,周慧杰作为国际交流生,进入位于俄罗斯海参崴的远东国立技术大学就读。

符拉迪沃斯托克市(海参崴),意为“东方统治者”或是“征服东方”,是俄罗斯滨海边疆区首府,也是俄罗斯远东地区最大的城市。


这里有良好的海滨浴场,每逢夏季,来自远东各地、西伯利亚、欧洲部分乃至外国的游客、疗养者成千上万。


留学海外的周慧杰如鱼得水,利用语言优势,他办起了生平第一家公司——中慧国际贸易有限公司,自己当老板,那一年年方22岁的他,已把自己的人生目标定位为:国际商人。


把国内的手机配件倒到国外售卖,为当地华人提供诸如签证、翻译、旅游咨询等服务。来钱慢,赚得少,但很锻炼人,而且能够交往到朋友。

周慧杰人生里第一桩生意做砸了。原来,在俄罗斯人们居然吃不上好吃不贵的冰激凌。周慧杰向父亲开口,借了10万元,买了4台冰激凌机,就在他甩开膀子想大干的时候,俄罗斯食品监管部门却很不给力,迟迟不给办理食品加工许可证。一直到周慧杰怒砸冰激凌机器,以生意彻底失败为止,许可证都没有办得下来。


2003年,周慧杰放弃留校机会,选择在俄罗斯创业。可是,当时在俄罗斯立足非常困难,中慧国际贸易有限公司勉强维持了三年,期间又遭到合伙人卷款而逃,生意陷入窘境,2007年,周慧杰选择回国发展。


事有凑巧,有一次周慧杰的俄罗斯朋友向他打听中国的五金企业,并说俄罗斯那边有商机。周慧杰笑着说,他的人生“第一桶金”就是这样赚的,2008年因为做五金出口生意,一下子赚了200万。

有人说周慧杰大概是极少数身在商海却没有铜臭、没有恶习的生意人,像他的家乡青田玉一样,温润沉潜。也有人说,周慧杰其人个子不高,年纪不大,但胸怀宽广,充满人格魅力。


就拿他的俄罗斯朋友五金生意合伙人金纳来说,这些年,周慧杰在生意上很照顾他,但总有人机遇比较糟糕,圣彼得堡的这位小伙子金纳就是,前些年遭遇金融危机,生意惨败,2012年仓库遭遇火灾,去年,老婆又得了重病,就这样金纳一下子欠了周慧杰1000多万元。怎么办?还不起。金纳有5个孩子,家庭负担可想而知。


有一次伊戈尔、金纳、安娜、米沙等俄罗斯朋友来镇江,周慧杰做东请他们吃饭。席上,金纳一个劲地喝酒,心情沉重。周慧杰当着众人的面,说:放心,我在这里保证,你欠我的钱,我不会开口要,而且生意上一如既往地支持你,照常给你发货,什么时候赚了什么时候还钱。


周慧杰还有一个好朋友叫做米沙,是俄罗斯300个国家英雄之一,去年提拔为斯塔夫罗波尔州的市长。他特别热爱中国,讲义气重感情,这两个同龄人尽管一个在商海一个在政界,但惺惺相惜互相提携。


2012年在周慧杰的促成下,镇江市与俄罗斯斯塔夫罗波尔州缔结友好城市。他的吉利4S店就是在这个背景下诞生的。当然,吉利汽车整车工厂落户斯塔夫罗波尔,周慧杰功不可没。


2014年他又促成了斯塔夫罗波尔州米哈伊洛夫斯克市与句容市的友好往来。

2017年周慧杰因搭建中俄地方桥梁的贡献,被省外办推荐参加“江苏青年友好使者”选拔活动,最终荣获“友好使者”的称号。


周慧杰关心时事政治,关心镇江的建设与发展,视野宽了境界更高了,他把国家向世界提出的 “一带一路”倡议研究得很透,他明白自己不仅仅是一名生意人,还是中俄两国的青年使者,只有把企业做强做大,让自己的企业实现“成功走出去”的目标,在海外市场做响品牌,才能改变海外市场对中国企业的看法。

有机构在美国民众中做了个实验,调查他们对中国人的看法。调查结果显示,美国民众觉得中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。


说到这点,周慧杰好像是个另类。为了获得有尊严的生活,20岁就学着创业的他,从来不怕冒险。他有一个信条:不抄袭别人,不复制自己,不怕失败。与国人一哄而上,同质竞争,挤垮同行的手段不同,他不屑于跟别人做一样的事,也很反对大家扎堆争生意。


2014年,周慧杰认真考察了俄罗斯环保墙材市场,发现市场对环保墙材需要旺盛,他决定与俄罗斯商人合作在斯塔夫罗波尔创办环保墙材制造有限公司。由于公司运用了国内改良的生产线,基本上达到了西欧技术标准,而成本大大地得到节约,同时极大地提高了生产效率,年生产3000万标砖,销售半径达500公里,占据该地市场的40%以上。


通过短短几年的良好运营,30多人的公司就把附近一家拥有200多名职工,生产设备落后的本地公司远远地抛在后面。


2017年9月份,就把四季度的货款提前收回来了。为什么?货不够卖!供不应求!良好的业绩,优质的产品,加上拥有地方强有力的合作伙伴,公司在当地成为最佳境外投资公司,列入当地重点民生项目,成为中俄合作项目的典范。

作者:陆渭南

编辑:金凯


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图中间为周慧杰,大家都叫他安德烈。

人物小档案

周慧杰

安德烈,原名:周慧杰。


生于七十年代末,“海归”青年。


2008年从俄罗斯回国创业,成立江苏捷斯达进出口有限公司。


2014年与俄罗斯环俄罗斯商人合作在斯塔夫罗波尔创办环保墙材制造有限公司,公司创办至今,成为最佳境外投资公司,列入当地重点民生项目,成为中俄合作项目的典范。


01

2008

江苏捷斯达进出口有限公司在鞭炮声中隆重挂牌。公司法定代表人,正是俄罗斯青年海归周慧杰,朋友们更喜欢叫他的俄国名字:安德烈。


他满脸胶原蛋白,精神抖擞,温文尔雅,虽然刚满30岁,经商年头却已足10载。


至2008年年底,捷斯达公司经销的五金产品,销往俄罗斯西伯利亚,出口额达到800万;两年后出口额翻了6倍还多。

2014

总投资600万美元,在俄罗斯投资环保墙材料。


2015

合作投资1000万建起300个标准蔬菜大棚。


2017

时至2017年,捷斯达公司的五金业务不断扩大,从钻头延伸到车床、设备、工具等等,在俄罗斯拥有自己的知名品牌及众多经销网点。上海、安徽、江西、江苏丹阳等地100多家企业的产品,通过捷斯达公司源源不断地出口俄罗斯。


2017年10月,捷斯达公司又传来喜讯。经过十年黄金发展期,公司完成了跨行业多渠道差异化竞争的提升,成功涉猎汽车销售领域。10月底,吉利汽车4S店将在俄罗斯斯塔夫罗波尔开张。

俄罗斯第一家吉利汽车4S店


谈起吉利汽车4S店,周慧杰的脸上泛起自信的笑容。任何企业家的成功都不是建立在已有成就上的,当然要不断去开拓新的领域和新的行业,这才富有挑战意义。


曾有朋友认为,周慧杰的主打生意五金产品销售,这老本够他吃多少年的。但周慧杰是个商人,具有不同于常人的商业嗅觉。熟悉周慧杰的人,知道他有句口头禅:千头万绪想思路,千里万里跑出去,千山万水到处转,千金万金赚回来。他从不满足于只做五金销售,哪怕这个生意他做到了极致,甚至行业垄断。


浙江人李书福是个传奇人物,他的“吉利情结”与近于疯子一样的创业精神,曾感染过许多人。吉利集团总部设在杭州,在浙江台州、宁波,湖南湘潭,四川成都,陕西宝鸡,山西晋中等地建有汽车整车和动力总成制造基地,现有博瑞、博越、帝豪系、远景系、金刚系等10多款整车产品。吉利汽车集团在海外建有近200个销售服务网点。


随着2017年第一辆吉利汽车整车产品在俄罗斯诞生,吉利标杆旗舰店将成功落地俄罗斯。


作为吉利汽车在俄罗斯的唯一经销商,周慧杰2017年10月参加完第一家吉利汽车4S店的开业典礼后,将信心满满地在俄罗斯广袤的国土上,物色第二家、第三家直至第十家吉利汽车4S店新址。


差异化竞争,便周慧杰又一次独享垄断市场带来的诱人红利,再一次刷新精彩人生。


至2018年,捷斯达进出口有限公司走过了十年的风雨历程。周慧杰从风华正茂的三十岁,走向成熟果断从容的四十岁,如果把个人财富积累越过一个亿,作为在商界获得成功的参照,那么,周慧杰无疑是人生赢家。


02

“桥头生意郎,挑担走四方。”1983年,浙江省永嘉县桥头镇,建立了中国大地上第一个小商品批发市场——桥头纽扣专业市场,成为全国闻名的纽扣交易中心。香港《文汇报》称之为“东方第一大纽扣市场”,《半月谈》杂志称其为“东方的布鲁赛尔”。


与永嘉毗邻的青田县,有一个姓周的复员军人,肩扛手提从桥头批发的大包小包,辗转到镇江甘露商城摆摊设点叫卖纽扣。从浙江丽水到镇江,一天只有一班绿皮火车,通常周师傅半夜过后爬上只停靠几分钟的火车,然后蜷缩在水泄不通的车厢里,到了镇江火车站又是后半夜。


周师傅就是周慧杰的父亲。上世纪八十年代,周爸爸怀揣一家人省吃俭用积攒的辛苦钱500元,像温州、义乌等地的小生意人一样,哪里有商机就到哪里安营扎寨。风餐露宿,起早摸黑。到了八十年代末,周爸爸的纽扣生意已垄断镇江地区。


留在老家青田县读书的周慧杰,在妈妈的监督与照顾下,学习成绩非常优秀,周爸爸最大的愿望是儿子能够考上名牌大学,为此,周慧杰的妈妈放弃一道出来做生意挣大钱,在家里洗衣做饭一心陪儿子读书。


周慧杰天资聪颖,这不,初中毕业,他一举考上了丽水地区最好的高中丽水中学。当地人知道,进了丽水中学,等于一只脚迈进了重点大学。周妈妈放心地来到了镇江,与丈夫一起在商海打拼,继续缔造他们的纽扣王国梦。周爸爸记得,那时的钱真好赚,凭借小小的纽扣,周爸爸很快成为当时令人艳羡的万元户甚至十万元户。不仅摆脱了繁重的农活,在城里扎下了根,还给两个儿子买了城市户口,是改革开放后第一批发家致富的人。然而缺少大人监督的周慧杰轻轻松松混到了高三。


1998年,周慧杰被调剂上了一所普通本科黑龙江矿业学院(黑龙江科技大学)。


2000年,周慧杰作为国际交流生,进入位于俄罗斯海参崴的远东国立技术大学就读。

符拉迪沃斯托克市(海参崴),意为“东方统治者”或是“征服东方”,是俄罗斯滨海边疆区首府,也是俄罗斯远东地区最大的城市。


这里有良好的海滨浴场,每逢夏季,来自远东各地、西伯利亚、欧洲部分乃至外国的游客、疗养者成千上万。


留学海外的周慧杰如鱼得水,利用语言优势,他办起了生平第一家公司——中慧国际贸易有限公司,自己当老板,那一年年方22岁的他,已把自己的人生目标定位为:国际商人。


把国内的手机配件倒到国外售卖,为当地华人提供诸如签证、翻译、旅游咨询等服务。来钱慢,赚得少,但很锻炼人,而且能够交往到朋友。

周慧杰人生里第一桩生意做砸了。原来,在俄罗斯人们居然吃不上好吃不贵的冰激凌。周慧杰向父亲开口,借了10万元,买了4台冰激凌机,就在他甩开膀子想大干的时候,俄罗斯食品监管部门却很不给力,迟迟不给办理食品加工许可证。一直到周慧杰怒砸冰激凌机器,以生意彻底失败为止,许可证都没有办得下来。


2003年,周慧杰放弃留校机会,选择在俄罗斯创业。可是,当时在俄罗斯立足非常困难,中慧国际贸易有限公司勉强维持了三年,期间又遭到合伙人卷款而逃,生意陷入窘境,2007年,周慧杰选择回国发展。


事有凑巧,有一次周慧杰的俄罗斯朋友向他打听中国的五金企业,并说俄罗斯那边有商机。周慧杰笑着说,他的人生“第一桶金”就是这样赚的,2008年因为做五金出口生意,一下子赚了200万。

有人说周慧杰大概是极少数身在商海却没有铜臭、没有恶习的生意人,像他的家乡青田玉一样,温润沉潜。也有人说,周慧杰其人个子不高,年纪不大,但胸怀宽广,充满人格魅力。


就拿他的俄罗斯朋友五金生意合伙人金纳来说,这些年,周慧杰在生意上很照顾他,但总有人机遇比较糟糕,圣彼得堡的这位小伙子金纳就是,前些年遭遇金融危机,生意惨败,2012年仓库遭遇火灾,去年,老婆又得了重病,就这样金纳一下子欠了周慧杰1000多万元。怎么办?还不起。金纳有5个孩子,家庭负担可想而知。


有一次伊戈尔、金纳、安娜、米沙等俄罗斯朋友来镇江,周慧杰做东请他们吃饭。席上,金纳一个劲地喝酒,心情沉重。周慧杰当着众人的面,说:放心,我在这里保证,你欠我的钱,我不会开口要,而且生意上一如既往地支持你,照常给你发货,什么时候赚了什么时候还钱。


周慧杰还有一个好朋友叫做米沙,是俄罗斯300个国家英雄之一,去年提拔为斯塔夫罗波尔州的市长。他特别热爱中国,讲义气重感情,这两个同龄人尽管一个在商海一个在政界,但惺惺相惜互相提携。


2012年在周慧杰的促成下,镇江市与俄罗斯斯塔夫罗波尔州缔结友好城市。他的吉利4S店就是在这个背景下诞生的。当然,吉利汽车整车工厂落户斯塔夫罗波尔,周慧杰功不可没。


2014年他又促成了斯塔夫罗波尔州米哈伊洛夫斯克市与句容市的友好往来。

2017年周慧杰因搭建中俄地方桥梁的贡献,被省外办推荐参加“江苏青年友好使者”选拔活动,最终荣获“友好使者”的称号。


周慧杰关心时事政治,关心镇江的建设与发展,视野宽了境界更高了,他把国家向世界提出的 “一带一路”倡议研究得很透,他明白自己不仅仅是一名生意人,还是中俄两国的青年使者,只有把企业做强做大,让自己的企业实现“成功走出去”的目标,在海外市场做响品牌,才能改变海外市场对中国企业的看法。

有机构在美国民众中做了个实验,调查他们对中国人的看法。调查结果显示,美国民众觉得中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。


说到这点,周慧杰好像是个另类。为了获得有尊严的生活,20岁就学着创业的他,从来不怕冒险。他有一个信条:不抄袭别人,不复制自己,不怕失败。与国人一哄而上,同质竞争,挤垮同行的手段不同,他不屑于跟别人做一样的事,也很反对大家扎堆争生意。


2014年,周慧杰认真考察了俄罗斯环保墙材市场,发现市场对环保墙材需要旺盛,他决定与俄罗斯商人合作在斯塔夫罗波尔创办环保墙材制造有限公司。由于公司运用了国内改良的生产线,基本上达到了西欧技术标准,而成本大大地得到节约,同时极大地提高了生产效率,年生产3000万标砖,销售半径达500公里,占据该地市场的40%以上。


通过短短几年的良好运营,30多人的公司就把附近一家拥有200多名职工,生产设备落后的本地公司远远地抛在后面。


2017年9月份,就把四季度的货款提前收回来了。为什么?货不够卖!供不应求!良好的业绩,优质的产品,加上拥有地方强有力的合作伙伴,公司在当地成为最佳境外投资公司,列入当地重点民生项目,成为中俄合作项目的典范。

作者:陆渭南

编辑:金凯


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