“这次参加贵金属展销会，就是专门来看投资金条的。”市民赵女士打算将购买的金条留到过年时，当压岁钱送给外孙。

中秋国庆假期刚刚过去，节庆礼品也迎来了销售旺季。金九银十，不少银行针对双节的贵金属营销活动开展得如火如荼，各类贵金属展品琳琅满目，在活动展开的同时还有一些优惠活动，这对于有需求的市民来说，也是个不错的选择。

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主题活动吸引人气

“贵金属展销活动优惠多，可供选择的产品也多。”即将结婚的吴小姐在参加了展会后，挑选了几款金饰品作为自己的陪嫁。

日前，江苏银行镇江分行零售业务部瞄准弱项指标，结合中秋传统节日，开展了中秋贵金属系列活动，作为系列活动的重要环节之一——中秋贵金属主题沙龙成功举办。

据江苏银行镇江分行工作人员介绍，这次活动是分行对贵金属销售模式的一次新的尝试，采用专题展会结合客户沙龙的形式，由专业讲师介绍贵金属及钱币的收藏知识，将产品融入到知识介绍中，让客户在潜移默化中接收产品信息，取得了较好的效果。同时通过满额抽奖活动将活动现场气氛推向高潮，客户反响热烈。

除现场出单外，还有部分客户表示出购买需求，后续仍将陆续有线上出单。该行工作人员表示，接下来，分行将继续总结活动经验，优化活动流程，力争通过活动实现销售，改变以往贵金属销售过度依赖公私联动的模式，将产品真正销售给有需要的客户。

除了通过银行网点销售相关贵金属产品，有银行还通过微信银行、官方网上商城等渠道销售贵金属产品。中秋节前，浦发银行在APP上和微信平台，都举行了中秋贵金属优惠活动，消费者像平时在淘宝购物一样，选择心仪的贵金属产品下单支付，除了在平台上购买到中意的产品外，还可以参加活动获得话费。

贵金属产品琳琅满目

“最主要的原因还是自己喜欢，既不为投资也不为升值。”近日，市民金先生在一家银行办理业务时，正好了解到该行即将举办贵金属展销会，因为工作原因，金先生没时间参加这次的展销会，他便托朋友在展会上购买了一本第四套人民币和一份纯金纪念钞等产品，“平时每年都会买一些贵金属产品，主要是觉得这些产品制作精美，除了自己收藏外，当作礼品送给朋友也不错。”

近年来，随着越来越多的人选择贵金属作为节日礼品，各银行也开始角逐中秋国庆贵金属市场。进入9月以来，不少银行都举办了贵金属展销会，展示区里摆满了金银币、金银条、黄金饰品等贵金属产品，以满足市民中秋国庆节期间投资、馈赠的需求。市民陈先生在参加了多个展会后，选购了50多万元的投资金条。

中国银行镇江分行也于近日成功举办2018年“月满福来，金秋相惠”贵金属展销会暨奥特莱斯VIP专场展示会。展会特设签到抽奖区、中银e商及手机银行体验专区、生日金专区和VIP客户品鉴区以及奥莱专区。8家贵金属厂商，11家奥特莱斯折扣品牌及手机银行体验商户，现场准备充分，各类贵金属产品琳琅满目，很多客户看到通知自发来到现场，气氛热烈，购买热情高涨。

个性化产品满足不同需求

“现在通胀这么厉害，送个金条又好看又保值。”最近，市民赵女士家里多了个新成员，自从有了外孙后，赵女士就打算每年买根金条，代替压岁钱送给外孙，“等到外孙将来上大学时，这些金条就可以变现当学费用。”

近期，不少银行除了推出中秋主题的贵金属产品外，还有生肖、民俗、婚庆等主题的收藏金。据银行工作人员介绍，贵金属走俏很重要的原因是贵金属产品普遍造型精美，具有美好的寓意。比如生日金 ，基于“专享、专属、高品质”的理念，中国银行江苏省分行推出《生日金》，是专属生日题材贵金属精品，它采用个性化定制、可以根据客户需求专属刻字留念，专属精美音乐盒包装，让更多的客户可以在亲朋好友在生日来临之际，可以拿出一件精心准备的兼具生日祝福和财富传承的贵金属生日礼物！子孙桶，桶身刻有吉祥纹，把手处龙凤字样，产品沿用“装藏式”结构，且桶盖有小金链与底部链接，并印有“龙凤呈祥”字样，每处细节精益求精，绝对是祝福新婚佳人的精致尚品，极具礼赠心意与收藏价值。

一家银行推出的一款独具特色的实物黄金产品，产品精美、有良好的品质保，成色为AU9999，配有证书，产品分为10、50、100、200、500和1000克六个品种。该款产品价格挂钩国际市场黄金价格，实时变动，报价透明，贴近市场，流通性好，支持第三方回购，免去了客户投资保值的疑虑。

“买些黄金压箱底作陪嫁，既好看又保值。”市民吴小姐表示，贵金属产品之所以受到青睐，最关键的因素还是在于看中其收藏价值及贵金属的抗通胀功能。（胡四荣）

编辑：陈路