今日镇江讯  随着宁镇扬一体化的不断推进，句容近两年来发展迅速。然而，经济发展离不开金融支持。目前，句容正在努力打造“江苏硅谷、生态农业、全域旅游”三张名片。中国银行句容支行（简称“句容中行”）行长吴宗君告诉记者，服务实体经济发展是天职，句容中行近年来不断创新，加大对句容市重点战略、重点领域、重点行业的支持，从政治和战略的高度，不遗余力地支持当地实体经济发展。

服务创新，搭建平台帮助企业“走出去”

2017年，随着宁镇扬一体化建设的深入推进，句容中行也收获颇丰。吴宗君带领支行整个团队抓住发展机遇，把项目储备作为资产业务发展工作中的重中之重，主动对接政府重点项目和地方骨干企业，服务当地社会经济发展，与13个企业的签约项目实现落地，金额达37.4亿元。句容中行公司条线抢时间、抢速度，成功获批贷款额度31.37亿元，实现新增投放10.58亿元。为地方经济尤其是项目建设，提供了有力保障。

宁镇扬一体化的发展，首先是三地基础设施的联通。在城市的建设中，拆迁是一项重要的工作。当句容开发区有拆迁项目时，句容中行精心组织，密切跟踪，做好服务，史无前例地获得拆迁资金争揽总额达1.4亿元。

城市发展离不开产业，离不开企业。如何实实在在地帮助企业，中国银行则利用自己的优势，搭建了平台，帮助企业客户实现跨地区合作，拓展海内外市场。去年11月，中国银行联合匈牙利外交与对外经贸部，在匈牙利-布达佩斯举办了“2017中国-中东欧国家中小企业合作洽谈会”，来自中东欧地区的大、中、小型300余家客户参会。当时，句容中行在接到总行通知后，立即将这一信息告知企业客户。最终，句容一家环保企业在句容中行的帮助下，通过洽谈会与一家捷克的企业实现对接。

今年2月，中国银行又联合中国驻马来西亚大使馆、马来西亚中华总商会，举办了“2018年中国-马来西亚中小企业跨境撮合对接会”。得知句容一家工程机械类企业客户想到东南亚投资，句容中行便推荐了这家企业参与。

“中银跨境撮合平台是中行的一项特色工作，也是我们的创新服务。”吴宗君介绍说，帮助企业客户不仅仅是在资金上进行支持，搭建平台创造合作机会，帮助有需求的优质企业客户，通过这个平台“走出去”，与境外的企业在技术、品牌、销售等方面实施商务合作，提升技术水平、扩展业务机会、消化过剩产能，也是实实在在的支持。

产品创新，普惠金融助推“三农”发展

农业农村经济是句容经济发展的特点，支持“三农”发展，银行尤其像中国银行这样的国有大银行责无旁贷。如何更好地支持农业农村经济发展，帮助农民提高收入，吴宗君和他的团队也为此而努力着。

今年3月29日，句容中行成功投放辖内首笔“中银扶农通宝”贷款200万元。说起“中银扶农通宝”，吴宗君告诉记者，这是一款创新型金融产品，“对拓展农业行业客户群体，支持优质农业企业成长具有重要的意义”。

记者了解到，农业企业、种养殖大户贷款，不像工业或服务业企业，很多情况只能通过侧面了解、核实。而“中银扶农通宝”是与政府机构合作，由专业的担保公司担保，可以让更多农业企业、种养殖大户成功贷款，解决涉农领域的融资难、融资贵问题。句容一家农产品加工企业就尝到了“中银扶农通宝”的甜头。

为了落实金融服务农村市场“最后一公里”，2016年以来，句容中行在句容市8个乡镇、3个管委会建立起农村金融服务站，设立“益农贷”产品，服务家庭农场和种养殖大户。“农村市场的拓展是抓手和落脚点，建立农村金融服务站，能够更好地推动普惠金融政策，落实普惠金融服务。”吴宗君说。

找准行业痛点，探索解决办法，吴宗君和他的团队努力在金融服务方面做到有的放矢。今年，句容中行还成功投放了镇江市首笔商标权质押贷款，为制造型企业、科技创新型企业的知识产权融资难题提供了解决方案。除了在产品上实现创新，在产品的运用上，句容中行今年还通过风险投资、银行贷款、专业担保的“投、贷、保”联动融资模式，为句容一家环保企业新增授信1400万元。

管理创新，为实现跨越发展奋发作为

去年，在吴宗君的创新管理及领导下，句容中行取得了不错的成绩，实现了规模、效益、质量的共同进步，也赢得了市场口碑。2017年末，句容中行人民币一般存款余额较年初新增9.98亿元，增幅33.03%，新增额及增幅均列句容市辖第一；公司贷款余额、新增余额及新增贡献率均排名全辖第二；零售贷款余额、新增余额及新增贡献率均排名全辖第一；经营效益多项指标在中国银行镇江分行各中心支行中，增幅都达到第一……

据了解，除了把握支行发展的战略和方向，针对专业序列人员不足、队伍人员年龄结构偏大，客服人员紧等不利因素，吴宗君对人员进行了调整，人尽其才，改变了队伍状况。谈及今年的工作思路，吴宗君告诉记者，今年句容中行的定位是：强发展、扩客户、提士气、明规矩、夯基础、树口碑。他将加快业务发展步伐，今年把弥补短板业务作为业务发展的中心和着力点；加大推动业务转型力度，把转型变革、提质发展作为推动业务的发展主旋律。

说到五年的目标规划，吴宗君有信心也备感压力。“我行到2020年的发展定位是：保持较快发展速度，主营业务和拨备前利润增速不低于当地GDP增速，追赶当地同业银行……”吴宗君分析称，随着“一带一路”、长江经济带建设、长三角一体化等一系列国家战略的持续深入推进，对句容地区经济发展的积极效应也将持续发挥。因此，从趋势来看，句容地区所处的环境及面临的机遇，都为句容中行的快速发展创造了有利条件。

“我还有很多事情想做，人如果什么梦想都没有，就等于死亡。”吴宗君引用霍金《生命的意义》中的话，表明了自己对工作的态度。未来，他将更加奋力拼搏，为句容中行实现跨越发展和支持地方经济方面奋发作为。（全媒体记者 王小月）

编辑：陈路