今日镇江讯（徐颖 俞佳融）为助力乡村振兴，拓展农业、农村市场，工行推出种植e贷涉农特色化金融产品，镇江扬中滨江支行积极响应，迅速研究产品要点和业务流程，目前已取得初步成效。

提高思想认识，组织业务学习

自“种植e贷”新型助农产品上线以来，该行公司部多次组织普惠经理开展专题业务培训，规范操作流程，便于普惠经理提高思想认识，掌握业务优势和特点，有的放矢开展营销工作。通过点对点指导的方式，在业务推广期间致力于解决业务开展痛点难点，业务落地过程中及时总结经验发现问题，全面提升普惠经理“种植e贷”业务办理能力。

积极对接走访，考察实地经营

为了提升业务推广和营销的效率，支行将目标客户分解至各网点，营造全面营销、人人营销的良好氛围。网点如果初次营销遇到困难，可积极与公司部对接联动走访，双人上门实地考察目标客户真实经营状况和融资需求，对客户相关产业农作物的种植周期、成本、收入、利润等数据进行全面采集分析，形成有效信息汇总反馈至支行审批。目前该行积极对接优质种植e贷目标客户，联动公司部走访某家庭农场，查看农场经营情况和倾听用款需求，客户了解到这款新产品可以线上申请、操作简单便捷、利率优惠后，表示非常满意。普惠经理深入了解农场经营各阶段所需成本和每年经营收入情况，已申报额度为10万的白名单准入。

全面综合推广，满足综合需求

在“种植e贷”宣传推广过程中，加强全面综合营销，全方位了解客户业务需求。客户经理可介绍近期行内关于个体工商户“零负担”对公结算惠享活动，同时营销对公账户开户业务，以及了解客户是否有开立保函、银票贴现等业务需求，做好后续服务工作，助力农户发展和乡村振兴。

该行将认真总结业务营销的宝贵经验，加强学习，提升业务办理能力，努力为广大农户、农民提供更加优质高效的金融服务。

编辑：万嘉

审核：杨佩佩