今日镇江讯（郑达成 俞佳融）为响应国家推动个人养老金发展的政策，提前做好服务规划，今年以来，工行镇江分行营业部营业室认真贯彻总省行工作要求，落实市分行关于推进养老金预约开户的工作部署，积极推进个人养老金预约开户工作，为镇江广大市民开立个人养老金账户提供便捷。截止6月30日，该行累计个人养老金预约开户超550户，在分行一类网点中排名第二。

挖掘资源，抓好职场宣传。该行将职场宣传营销作为业务开展的突破口，聚焦社保卡存量对公客户，利用好我市社保卡批量升级换代的契机，积极联系上门服务为企业员工换取三代社保卡，并以优质服务带动高效营销，做好个人养老金宣传工作，展现工行良好的工作面貌，提升业务办理效率，通过强服务的方式吸引客户。

坚守阵地，抓牢厅堂宣传。该行坚持将厅堂作为个人养老金预约开户工作推进的第一阵地，以贴心的优质服务抓实厅堂服务，切实提升客户获得感，让“客户为尊”落到实处。针对每一位进入厅堂的客户，大堂经理和现金柜员切实做好个人养老金宣传工作，在客户等候区、办理业务区张贴个人养老金宣传海报，并做好“一句话营销”，对符合开立个人养老金的客户切实做好服务工作。

提升共识，增加员工获客。该行网点主任利用晨会、晚例会组织员工对“个人养老金预约开户”业务及常见问题进行学习，提高对个人养老金预约开户重要性的认识，强调个人养老金的开户“唯一性”，使全员从思想上高度重视，深刻理解抓早、抓先对提高经营收益、提高客户粘度、抢占市场份额的重要意义，推动员工行动起来；该行充分利用营销渠道，推动“个人养老金预约开户”业务的发展，增加获客活客的能力，成为增强客户粘黏度的重要利器，更是创收增收的重要途径。

编辑：黄昕彤

审核：曾海蓉