今日镇江讯  今年以来，工行镇江新区谏壁支行积极响应上级行要求，从员工培训入手，通过网点阵地服务宣传、企业单位外拓、线上视频宣传等方式，积极推进个人养老金账户预约开户工作，取得了良好效果。截至6月12日，该行当月累计预约开户数为52户，活动开始至今累计预约个人养老金账户开户100余户，个人养老金账户预约开户工作稳步推进。

该行网点牢牢抓住到店客户资源，不放过每一个营销机会。该行人员向到店客户宣传，随着人口老龄化加剧，客户开通个人养老金账户，可以在获得一种稳定可靠的理财方式的同时，更为个人养老增添了一道保障。该行人员结合个人养老金账户特点，通过分发宣传折页、个人推广二维码等方式，对在本地缴纳社保且未退休的客户逐一推荐。同时，通过个人养老金税率优惠、开户有礼等活动政策，精准把握客户需求，切实提高营销成功率，做到有客必问、有问必答、逐户推广。除了网点的日常营销外，谏壁支行深入周边企业，利用职场外拓机会，对企业单位员工进行个人养老金账户的宣传推广。尤其近期通过换发第三代社保卡的机会，为该行代发工资单位的员工批量办理了个人养老金账户的预约开户，不仅为相关企业员工省去了反复跑银行的时间，也为该行争取到了更多的优质客源。

该行在收到个人养老金账户预约开户工作的通知后，第一时间召开班后会议进行员工培训。该行网点负责人通过介绍业务流程、提示营销技巧、明确目标客户，使网点人员进一步掌握了个人养老金账户的业务内容和营销要求。同时，针对网点人员的不同岗位，该行进一步细分营销范围，网点客服经理主要营销日常到店客户，客户经理服务中高端客户，网点负责人开展批量外拓营销。通过明确分工，保证了全员参与度，提高了营销成功率，最大程度地发挥网点阵地和外拓营销优势。（陆偲怡 俞佳融）

编辑：朱超

审核：杨佩佩