人物档案
聂珊珊，1992年6月出生，丹徒区世业镇四季春农业园总经理。
2019年7月，开始尝试网络平台农产品销售；
2020年4月，开启自家农场的应时鲜果直播助销；
2020年9月，用直播方式解决自家“阳光玫瑰”葡萄一大半销售量；
2022年4月，开启第一场免费直播助农销售；
2022年9月，作为江苏青年代表出现在央视频《丰收中国》江苏篇中；
2022年12月，累计帮助岛内20家农户平均增收近3000元。
今日镇江讯 “我做电商的初衷，其实就是帮着家里销售葡萄。渐渐地，周围的叔叔阿姨看到我直播，觉得我做得还行，就让我帮着销售农产品。我也很乐意，没想到效果还挺好。”5月25日，阳光在世业镇四季春农场的大棚薄膜上闪着光。在农场的田间课堂，“新农人”聂珊珊稍带拘谨地诉说着自己的“助农故事”。在她的眼中，自信而坚定的目光正在闪烁。
坐在直播台前，补光灯、手机支架、麦克风等设备的位置聂珊珊早已熟稔在心。桌子上，邻居阿姨家的西红柿是她即将直播推荐的产品。将西红柿摆好，架上手机，一场小型直播就开始了——“你们看，我们的番茄不打药，有红有黄，是自然成熟的，我放近一点给大家看看……”
面对镜头侃侃而谈，什么时候加手势，什么点上产品介绍……很难想象，这个小有名气的主播3年前还是门外汉。
自小在世业洲长大，这个江中小岛对于聂珊珊来说就是“家”。“小时候岛上交通不便，家家户户靠着种地打鱼谋生。后来，家里经营起了现代农业，从种西瓜到种高架草莓和葡萄，看着园里的农产品越来越多，我对农业的好奇心也与日俱增。”
2014年12月13日，习近平总书记走进四季春家庭农场的草莓大棚，殷殷嘱托“现代高效农业是农民致富的好路子。要沿着这个路子走下去，让农业经营有效益，让农业成为有奔头的产业。”这句话，聂珊珊是从父母口中得知的，正是这句话让她与农业的缘分更加深厚。
聂珊珊真正与农业经营搭上线，始于2020年的春节。“突如其来的疫情将家里草莓的销售计划全部打乱，看着父母焦急的脸庞，我觉得要帮父母分忧。”交通受阻，鲜果采摘中断，如何才能将损失降到最小？聂珊珊想到了电商。“那时候，我经常在朋友圈发家里水果的动态，就想着能否把草莓销售搬到‘线上’。但草莓保存和运输的特殊性，效果并不好。”
朋友圈带货效果不行，干脆就干直播。说干就干，聂珊珊带着好姐妹，从零开始。“电商直播看起来简单，但干起来才知道这里面有很多专业知识要学。”春去夏至，枝头的“阳光玫瑰”葡萄已然成熟。为了将同样销售情况不佳的“阳光玫瑰”卖出去，她带着姐妹在大棚里拍了一个夏天。虽然晒成了“黑皮”，但看着自家葡萄短短几周就销售大半，她十分有成就感。
自此，直播成了她的“心头好”。添设备，学技术，葡萄还没上市，她就忙着练习拍摄和直播技术。“葡萄上市的时候，工作日就中午和晚上直播，周末休息可以从早上一直播到晚上。最高兴的时候，连续站着直播四五个小时都不累。”聂珊珊说，直播前要把不同价格的货上到直播平台的小车子里，直播时不但要把葡萄介绍好，还要解答各种问题，最火的时候，每天都有上百单。
虽说订单不断，但聂珊珊还得面对很多直播销售的“后续难题”。“生鲜快递的价格较高，得不断寻找合适的服务方。保存葡萄的‘气柱’充多少气合适，都得不断摸索。”聂珊珊说，在这一次次的锻炼中，她和团队成员之间的“默契度”越来越高。她的努力也被更多叔叔阿姨看在眼里。
“2022年4月的一天，我妈给了我几筐玉米，说是隔壁阿姨家的，想让我帮忙在网上卖卖看。”聂珊珊说，她二话没说就答应了。没想到，3元钱一根的玉米直接卖脱了货。
让聂珊珊“始料未及”的热销快速在周边农户中口耳相传。更多的玉米、鸡蛋、西红柿等土特产被送来“求蹭网”。“虽然是免费帮销，我也要优选品质，为的就是把真正好的世业土特产卖给消费者。2022年，我帮着每家增收2000-3000元。”聂珊珊笑着说，自从帮着乡亲们带货，每天上下班的路上，她都能收到几十个“招呼”。叔叔阿姨亲昵的称呼和热诚的笑脸，让她心里暖暖的，带货的劲头更足了。
直播结束，聂珊珊走在葡萄架下。“这种长出‘肚脐’的葡萄才好吃，有玫瑰香。你看前面的工人在修果，让每串果子保证60粒左右，这样果实才均匀……”介绍起葡萄的知识，聂珊珊自信满满。两个多月后，这片葡萄园将再次迎来销售季，聂珊珊的“主场”也将同步开启。（记者 周迎 吴韵晗）
视频：吴韵晗
编辑：万嘉
审核：高新
