今年五十出头的王进，微胖，说话不紧不慢，带着地方口音，但是只要说出来，必定有板有眼。他开了十多年旧书店，在我市不少地方待过，每到一处都会吸引周边的读书人过来聊天。

准确地说，生意就是这么慢条斯理聊出来的。一般进店的读者除了购书外，下意识中还有与店老板交流的欲望，其回报不单单可以讨价还价，让书的折扣更大一些。更深层次的原因还在于彼此可以交换对社会的认知和看法，恰恰这点是王老板的特长，他可以让顾客很快找到认同感——“夫子言之，于我心有戚戚焉。”

这才是销售的精髓！旧书不如新书、古书、教辅书好卖，多被冠以“闲书”的称谓，但自有矢志不渝钟爱者。这么多年坚持下来，镇江的不少读书人都认识王老板了，因为或早或晚或多或少都会在他手上买书。这些人中，既有大学教授、学者，也有普通老百姓、务工人员，社会各个层面都有。从这个意义上讲，王老板也是社会工作者，他熟悉各阶层读者的嗜好，这可能也是社会热点和关注点，他会因此调整自己的进书策略，往适销对路上靠。

社会工作者还有另一层含意。既然是开旧书店，势必要回收旧书，那么很多读书人的书会再次“回笼”到旧书店里，开启新一轮生命历程。这个过程其实很有意思，有起死回生之喻，也有循环往复之意，或者说是咸鱼翻身更恰当一点。王老板收旧书的过程，就是与各类读书人“贴身肉搏”的过程，王进进退有度，分寸拿捏得当，因此交到了不少朋友，这些读书人后来都慢慢成为他的“人脉”和“货源”资源。大家可以自我对照，家中的闲书到底有多少？是不是无穷无尽？

尽管如此，城市中的旧书资源仍在不断萎缩，这是你我都能看到的现实。王进表示，书店业整体在收缩，旧书店受到的影响更大一些，所以各个层面都在倡导阅读。从他多年的经营来看，前些年，镇江颇有几位购书大户，他们一般每年都会安排专门购书款项，每月少则几百，多则几千，专门在本地购书。每次看到这几位“熟脸”购书，书店老板个个笑逐颜开。不过，如今这种情况少了，现在每天镇江本地的销量有限，更多的还是面向全国读者的“孔夫子旧书网”上的销售。

王老板在上面也有店，且不止一家，一个叫“聊斋书社”，另一个叫“地平线书屋”。光听这两个店名就觉得他文化根底不浅：前者给人无限的想象余地，还带有些许魔幻色彩；后者则是将前面的历史空间直接挤压成现实空间，同时不忘留一丝曙光和希冀。让记者没想到的是，这两家网店的销售并没有受到近年疫情的影响，反而“稳中有升”，这大概是对他执着坚守阵地的最大回报吧！对此，王老板的解释是：“窝在家里的人多了，点外卖的多了，网上买书的人也会多一点。”在数字化阅读和碎片化阅读大行其道的当下，当纸质书在人们视野里渐行渐远时，仍有这样一群人，用自己的坚持为城市多留下一些温暖记忆……

十多年与旧书打交道，王进基本上瞄一眼书皮就能判断旧书的市场价值。他认为读书不应成为一种被提醒和标榜的符号，而应成为生活的组成部分。哪怕像他这样，每天可能没有大块时间来阅读，但是会努力帮读者找书、认真填写地址寄书，也算是对书籍的一种深层爱护和皈依。这种内心的皈依值得点赞，记者发现，王进的语言水平看涨，时不时会从嘴里冒出一句文言文，让记者找不着北；而且他的钢笔字也越发写得潇洒了，会让外地读者对这位镇江老板刮目相看。（记者 竺捷）

编辑：毛蕴劼

审核：滕建锋