□华翔

一则新闻。12月12日，第七届两宋论坛总结研讨会在杭州兴行，会议的主题包括传承和弘扬两宋优秀文化，讲好“中国故事”，提升杭州、开封国际影响力。杭州、开封均有代表参会，只不过，杭州代表颇多且现场参会，开封代表寥寥是线上参会。疫情之下，这样一种与会形式本是正常，却引发了笔者的一些联想。

位于杭州的南宋德寿宫遗址博物馆

联想是：近两年，宋韵的故事越听越多，宋韵的氛围越来越浓，宋韵文化也一次次“出圈”。学界对宋韵的定义本有二，一是浙江的宋韵，以南宋历史文化为中心，二是形容开封的宋代古都韵味。但毋庸置疑，我们眼前、耳畔的宋韵故事，还几乎都是浙江人“闹腾”出来的。然后，年中，公众号“浙江宣传”文章《落子宋韵，浙江深思熟虑》公然宣告：“经过过去一段时间打造，宋韵文化作为浙江的文化标识已经初步形成品牌效应。”于是，第三个定义出来了，且慢慢地开始覆盖住前两个定义——宋韵文化是具有中国气派和浙江辨识度的重要文化标识。发现没有，开封没了，浙江出来了。须知，论文化底蕴，说历史积淀，开封毫不逊色，甚至本有“一城宋韵半城水”之说。但那个“浙江辨识度”，你说戳不戳心吧！

为啥？独独是浙江的宋韵故事讲起来了，还讲得这么好，这么得深入人心！文化界的思考、总结颇多，不跟风，且从市场的角度侃侃吧。

首先，讲宋韵故事，有需求。一个新起且蓬勃的社会潮流是，中国传统文化正在重新被看见，且被赋予了时代的意义。标志性的现象就是根植于传统文化的国风、国潮已成为年轻人文化消费的热门关键词。这是时代趋势下人民群众日益增长的高质量生活需求，更是发展空间巨大的市场机遇，恰是能够讲宋韵故事的基础与前提。不是盲目地把“我有的”端出来，而是针对“你要的”给产品，讲故事，同样需要市场意识。用营销学的概念讲，这是理解客户真正的需求，提供满足客户需求的产品和解决方案，才有价值。或者，可以说是《资本论》“商品到货币是一次惊险的跳跃”的时代升级版。但可惜的是，这样的跳跃，在其他地方很多讲故事的人的心目中，还没有概念。

回到浙江，其传统文化可谓极丰富。但浙江为何独独选择宋韵？同样以市场的角度琢磨。一是差异化竞争。汉唐文化有西安，明清文化数北京。说越文化，扯不开吴文化；谈良渚文明，则有一干中华早期文明相争；南朝文化也有诸多兄弟争锋，譬如江南。而宋韵，除了一个开封，恰数浙江最强，何况，开封之上的河南，还有中原文明的故事可讲。二是市场空白与蓝海。细数文化市场，在浙江提出宋韵之前，宋文化却是一个薄弱环节，即使开封，也只是浅尝辄止。本是资源丰富却又众人忽视，既发现了，又岂能不率先开发，抢先定位。

讲故事，是文化的，也就是虚的，如何实做，是个问题。纵观浙江人讲宋韵故事，并不只是讲讲而已，人家是有载体的，既有产品，更有品牌。

浙江新闻客户端文章《浙江实施宋韵文化传世工程一年间：落子宋韵 起笔不藏锋》中的文字如是：“宋韵文化，便以这样的方式，由远及近，走近百姓身边。它是一卷悠扬的诗——绍兴举办陆游文化节、颁出‘陆游诗歌奖’，发布《宋韵越城地图》与《陆游诗词地图·绍兴卷》；它是一条人文的街——金华围绕李清照寄居的酒坊巷，以八咏楼为核心，迁建一批与南宋文人有关的历史建筑，打造南宋文化风情街；它是一个数字的馆——台州府城宋韵·诗路文化体验馆正式开馆，数字技术让宋诗宋词‘活起来’，也借诗词串起全域旅游；它是一条蜿蜒的河——在衢州常山，‘宋诗之河’文化标识逐步清晰，宋诗元素融入城市建设……”同时，浙江的宋韵产品也与时代潮流、百姓生活紧密相连——“宋庭印象丝巾、‘气蕴东方’宋韵美妆、‘天下龙泉’青瓷、舌尖上的宋韵等‘宋潮’产品，粗粗一数，已达上百种……”于是，宋韵的故事，就不只是说说而已，而是可观、可感、可触摸，甚至可以带回家。如是，深入人心，也就顺理成章了。

更重要的一点，讲宋韵故事，浙江各个城市云起、各式产品纷现，可谓“形散”；但人家更有“神聚”。以一个品牌“宋韵文化传世工程”为引领，一条线串起了各座城市、各式产品，也就拼起了一个共同的文化谱系，更凝聚成同一张名片。也所以，“浙江辨识度”就成为了现实。

事实上，那个宋韵文化的第三个定义，本就是浙江省委文化工作会议给出的回答——“宋韵文化作为中华优秀传统文化的重要组成部分，是具有中国气派和浙江辨识度的重要文化标识。”问题是，浙江人率先提出来了，也做起来了，自然就占据了人民的认知，更占据了市场的定位。

编辑：缪小兵

审核：解斐