用拼搏的人生书写爱

访中国人寿保险股份有限公司镇江市分公司总经理 吴小平

保险是经济发展的晴雨表，是社会家庭的稳定器。在吴小平看来，保险是爱的使者，保险人就应该带着菩萨慈悲心肠去工作。来镇江2年多时间，带着菩萨心肠的吴小平让镇江国寿完成了一次次腾飞，总保费收入增加了10亿元。

总保费收入30亿元已不是问题，吴小平正带领镇江国寿人朝40亿元拼搏，为镇江国寿书写下一个辉煌。

对标苏南

“镇江能行”成为共识

2015年8月，吴小平从无锡来到镇江，任职中国人寿保险股份有限公司镇江市分公司（以下简称镇江国寿）党委书记、总经理。他喜欢镇江，因为镇江是座宜居的城市，悠闲，给人无限空间。而从发展的角度来讲，镇江又是一座很有前途的城市。　　

喜欢历史的吴小平，刚到镇江就对它的“前世今生”进行了深入了解。“镇江在1983年江苏省‘地改市’以前是很强的，后来没能与苏南其他城市齐头并进，也是有历史原因的。”吴小平喜欢镇江的宜居，也看好市委市政府提出的“对标苏南，争先苏南”以及“深度对标苏南，推动高质量发展”的战略。“镇江自带苏南因子和细胞，应该重拾信心，自觉以苏南的理念、思维、行动为标杆。”　

观念一变天地宽。吴小平对自己的员工也是这样要求的，他不仅提出了“对标苏南，融入苏南，争先苏南”的企业三年发展规划，还提出了“全员奋进、追求卓越、和谐发展、共享成果”的发展理念。在他看来，只要在思想上有变化，公司发展就会有前途。　

因此，吴小平对企业进行了结构优化，使发展的氛围不断加强。树立了“融入苏南、对标苏南”的奋斗意识，营造“创新驱动、转型升级”的干事氛围。在他的影响下，融入苏南争先进位成为镇江国寿的文化主流，而“镇江能行”成为全体干部员工的共识。　

思想的变化带来了公司内部管理调整。吴小平实行“简政放权、优化管理”的发展模式。公司管理框架更趋合理，基层自我管理能力得以激发强化，纵向专业、横向整合的管理布局初成。企业用了两年时间，通过渐进的“权归位、事归位、事权匹配”的过程推进，让基层公司真正成为一个独立的个体，使企业重新焕发青春，“这为镇江国寿下一步的腾飞奠定了基石。”

业绩突出

镇江国寿脱颖而出

2017年，镇江国寿实现保费总收入29.33亿元，市场份额32.62%，以领先第二名近23个百分点的优势牢牢占据镇江寿险第1位；实现了年度增长目标的136%以上，是全省唯一一家完成目标任务的公司；在全省13家地市公司经营绩效考核中蝉联第1名，继续保持AAA公司的崇高荣誉，获评省级先进单位；在与主要竞争对手的对抗中，由于表现出色，被中国人寿总公司授予全国系统“城市领航奖”，全国共14家单位获此殊荣……

今年一季度，镇江国寿开局良好，各项指标考核在江苏国寿系统内继续位列全省前茅。即将顺利完成转型升级的镇江国寿，正以全新的姿态脱颖而出。

在吴小平的办公室里，墙上挂着的云图数据分析显示器里，实时呈现全省国寿各市分公司以及全市各区（市）公司的经营业绩。对于一个分公司的负责人来说，这无疑是一种压力。“要是镇江一直排名靠后，自己也不好意思。”

两年多的努力，如今吴小平已经没有这样的压力，镇江的各项指标经常在云图显示器上排在第一，要知道几年前这样的成绩是想都不敢想的。如今的镇江国寿的竞争实力明显增强，财务状况持续向好，这也为公司的进一步发展奠定了基础。同时，公司对内控合规更为重视，在贯彻落实监管机构和上级公司要求的基础上，在“严”上下功夫、于“细”处求实效，牢牢守住不发生区域性系统性风险的底线。2016年，吴小平也获得了省金融工会颁发的“江苏金融五一劳动奖章”，这在全省国寿系统中是唯一一个。在镇江国寿2楼的会议室有一面墙荣誉墙，满满的奖杯和奖状是这两年镇江国寿发展的缩影。同时，它们也鉴证了镇江国寿的成长。

公司的发展，员工理应成为受益者，因为吴小平清楚“以人为本、人才兴司”才是发展之道。一方面，他通过薪酬激励，激发员工的积极性。去年，公司全年中层以下员工收入水平较上年度增长32.16%。业绩突出的，近两年收入翻番者也不乏其数。另一方面，通过“暖心工程”增强队伍的合力。如更换满五年的办公电脑，更换旧电梯，将员工的医疗保险额度提升至600万元，为营销人员建立1000万元的健康关心基金，对投保的员工及家人给予补贴……

责任担当

带着菩萨慈悲心肠去工作

“保险人应该带着菩萨的慈悲心肠去工作。”这是吴小平进入保险业时，他的领导对他说的。入行这么多年来，吴小平一直将这种心态与工作相结合。近两年在带领镇江国寿创造辉煌的同时，也肩负着起了社会责任。

据了解，镇江国寿目前在全市可以提供8000-10000个就业岗位，每年上缴地方个人所得税达数千万元，仅去年镇江国寿就上缴个人所得税5000多万元。作为国企，镇江国寿始终不忘责任担当，与政府合作，为不同人群提供保障。近年来，全面推进老年人保险保障，积极开展民政优抚对象保险、计划生育系列保险、残疾人意外保险保障等等。

责任抗在肩上、写在合同上，这或许是保险业爱的表达方式。多年来，镇江国寿与市民政局、市老龄办联合启动的“安康关爱行动”，面向全市老年人推广“老年人意外伤害综合保险”，有效填补老年人意外伤害风险保障的空白。据统计，去年全市老年人参保人数达45.51万人，参保覆盖率达68.58%，覆盖率连续5年排名全省第一；全年累计赔付1.08万人次，赔付金额达1187.94万元。

同时镇江国寿还将老年人保险和为老服务相结合，开展了老年春晚、困难老人慰问、健康管理、居家养老等多种活动和服务，同时通过开展“孝行天下，情暖镇江”系列主题宣传，调动起全社会积极参与的热情。

镇江国寿与市残联共同开展的“和谐博爱 同享阳光”残疾人意外伤害保险合作，为全市3.7万残疾人提供意外身故、意外伤残、道路交通意外、重大疾病、住院补助等保险服务，进一步提高了残疾人意外伤害保障水平，促进了残疾人事业的发展。

保费总收入29.33亿元，这是2017年吴小平交出的答卷。这一数字和他刚到镇江相比，增加了10亿元。

40亿元是他今明两年奋斗的目标。难度非常大，但吴小平还是想放手一搏。只有为梦想拼搏，才能带领镇江国寿续写辉煌。（全媒体记者王小月）

编辑：吴悠