今日镇江讯  疫情下，近两年各行各业纷纷开启"“云模式”“云逛展”“云办公””......它们利用网络平台抗击疫情，宣传自己，顽强生存和发展。

那疫情下的非遗寒冬，传承人怎么度过？“只有创新，才能发展和传承！”江苏省非遗传承人赵军紧跟时代的步伐，开设非遗直播间“云销售”模式，将“赵军二胡”销往“全球”。 赵军不仅在直播间为粉丝讲解制作工艺，还邀请了专业的老师为粉丝“试琴”，得到了“琴友”的认可。

直播间里二胡主播老师为“琴友”试琴

目前，赵军在抖音、快手等6个直播平台的粉丝达20多万，在维护好“赵军二胡”这一非遗品牌的同时，还为疫情中的“琴友”送上抚慰，有效地保护、推广普及了非遗文化。

直播讲解非遗技艺

六七台手机，灯光、电脑、试琴老师、客服……5月2日，记者走进位于丹阳市开发区的“赵军二胡”工作室看到，“赵军二胡”的非遗直播间有模有样。二胡主播老师，正在应一名“琴友”的“点播”在拉《二泉映月》。“19702，你稍微等一下，老师正在帮另外一名琴友试琴。”赵军则坐在手机屏幕前和粉丝互动。期间，还向粉丝介绍二胡的制作工艺。

记者了解到，手工制作二胡是一门复杂的技艺，完成一把二胡需要经过100多道工序。2019年，为了将二胡这一非遗技艺和文化展示给更多人，赵军开始进军电商、入驻直播。

以制作古琴著称的丹阳“赵氏琴坊”，早在明代就已驰名全国。“赵氏琴坊”制作古琴的技艺在漫长的岁月中早已失传，但制作二胡的技艺被保存至今。赵氏二胡制作技艺由第13代唯一的传人赵军传承，赵军也是江苏省非物质文化遗产代表性传承人。15岁时，赵军跟随父亲赵锁明学习二胡制作技艺，17岁就能独立制琴。其间，他在制琴工艺上不断研究创新，使二胡的制作水平跃上了新台阶。

“赵军琴坊”以制作苏式二胡为主，兼制作高胡、锡胡、越胡等各种特色胡琴，其作品被部分著名音乐院校和二胡演奏家作为指定用琴。2004年，“赵军二胡”在首届全国二胡制作大赛中荣获一等奖，并载入《中华民乐大典》；其后，赵军被授予“国际二胡制琴大师”、江苏省乡土人才“三带”名人等称号。 “赵氏二胡”也被纳入“江苏老字号”“江苏省非物质文化遗产”名录。

“一开始，上直播间主要是给粉丝展示二胡的制作全过程，让大家认识这一非遗技艺。”赵军说，没想到，效果还不错，有人看了后，主动联系想购买。但那时粉丝少，自己主要还是直播给大家介绍二胡的制作工艺，加上本来有固定的客源，也没有用心去打理直播间。

组建专业团队直播卖琴

2020年初，新冠肺炎突袭，疫情下，不出门、少出门，是大家的共识。“出不去，进不来”，怎么办？直播无疑是一个新的销售渠道，对于制作二胡，赵军是“行家”，但对于电商、直播他却是“门外汉”。临变不乱，面对变数，2020年赵军组建了专业运营团队，直播非遗，直播卖琴。

“只有创新，才能发展和传承。”赵军告诉记者，这里的创新不仅是制作技艺的创新，还有保护方式的创新，唯有如此，让更多的琴友喜欢和使用，把制作的二胡销售出去了，才能“活下去”，才能将省级非遗一代代传承下去。

为此，赵军不仅购买了直播需要的设备，聘请了客服，还邀请了专业的老师给粉丝试琴。

赵军介绍，一把优质二胡主要是从音色、音质、灵敏度、音衰度和音纯度五方面来鉴别。

比如音色：音色就是声音的特色。不同的二胡和不同的人演奏出的音色，给听者感觉是不一样的。二胡是属于次高音类拉弦乐器，是最接近人歌唱声音的一种乐器，它声音优美、明亮、柔和。太尖亮那是京胡、高胡的音色；太浑厚那是中胡的音色。

“直播的时候，如果你只和粉丝说，那肯定不行的，只有专业的老师现场演奏，粉丝才能分出好坏。”赵军解释道，专业的老师在直播间不仅仅为粉丝拉二胡，还会告诉他们，每把二胡适合拉什么曲目，拉二胡时的快慢节奏等，必须“服务到家”。其次，粉丝如果想要音色厚实、圆润一些的，老师会根据他们的需要推荐相应的二胡。

目前，“赵军二胡非遗直播间”每天直播3场，早上9:00——11:30，下午13:30——16:00，晚上19:00——21:30。

“非遗”上直播“圈粉”绽放新光彩

赵氏二胡历史悠久，它包涵了手工技艺、音乐韵律、民俗寓意等多层文化和艺术元素，不仅可以让人们欣赏到美妙动人的音乐，而且还可以满足人们的审美想象和精神追求，是劳动人民几百年来的智慧结晶。

“特别是在当下的融媒体时代，非遗的传承同样身处日新月异的融媒体环境，需要与新媒介融合，激活传统文化的生命力。”赵军说，网络直播可以说是用最流行的方式传承古老技艺的重要途径，作为非遗传承人，只有紧跟着时代才能让非遗在当代生活中重放异彩。

事实也是如此，去年6月，看到直播后，新疆哈密有位大姐不远千里，坐了两天三夜的火车来到丹阳，选了一把自己钟意的二胡；加拿大的吴先生通过直播间“网购”了一把二胡；一些喜欢拉二胡的网友看到家人手机上播放“赵军二胡”的短视频，通过家里人来购买二胡；还有的网友根据自己的需要“量身定制”独一无二的二胡……

新疆的大姐来买二胡

“赵军二胡”的直播间把更多有同一兴趣的陌生人连接在一起。通过短视频和直播互动，赵军能第一时间掌握客户需求，在产品制作等方面进行快速调整与优化，而在销售范围上，赵军的二胡销售也不再局限于国内，而是搭乘着“电商快车”远销日本、美国、加拿大、德国、马来西亚等国家，实现了国货“卖全球”。

丹阳市文体广电和旅游局相关负责人表示，非遗直播间的好处，不仅仅体现在把非遗好物卖出去，也让广大消费者在购物中更多地了解非遗文化，发现匠心手艺的美好。

值得一提的是，非遗与直播的结合，将传统变时尚、让无形变有形、从单一到多元，延展非遗文化的空间，延长了非遗文化的生命力。如今，“赵军二胡”通过在不同平台的直播，成功传播了非遗文化，实现了从文化到商业的转变，盈利再投入到保护发展中，有力促进了非遗文化的永续传承。（全媒体记者  朱美娜）

编辑：朱晶晶