今日镇江讯  “谢谢各位送出的小心心！”“‘大舌头’店铺里有，感兴趣的宝宝可以去拍！”“大家对哪个感兴趣，我都可以给大家介绍。”“今天有红豆还有拉丝，我可以拿近一点，让大家看得清楚。”……下午两点，王晶坐在工作台前，对着手机，开始了一天的直播。直播间内，主播与“粉丝”热情互动，屏幕上显示大约有50多人正在观看。

在王晶的直播工作室里，摆放着各种各样的蝴蝶兰，有的造型华丽，有的清新脱俗。王晶时不时将“粉丝”感兴趣的品种放在手机镜头前，充分展示。工作台上，除了蝴蝶兰，就是一部手机和一个补光灯。

今年3月初，王晶运营的账号“禾群蝴蝶兰直播基地”在抖音平台开始直播带货以来，不到一个月时间，已经收获了300多位“粉丝”，完成400多笔订单。

今年31岁的王晶，是镇江高新区蒋乔街道嶂山村的村民。大学毕业后，她回到家乡，在江苏润州超群花卉有限公司从事蝴蝶兰的养护工作。眼看着现在直播带货红红火火，她也跃跃欲试，“我有蝴蝶兰的养护经验，也有货源，可以尝试在网上直播带货，我感觉这是一个机遇。”心动不如行动，她找到超群花卉总经理王萍说了自己的想法，得到了她的大力支持。

注册账号，商品上架，布置直播室，王晶开始了她的直播带货。“直播，看起来很简单，拿着一部手机，随时随地开始。但想要做好，其实也不容易。”她告诉记者，刚开始直播时，面对着空无一人的直播间，只会感到非常尴尬，也想过放弃。“但我还是坚持了下来，只要有一个人来到直播间，我都会认真展示，仔细讲解。”由于蝴蝶兰是鲜活商品，为了给客户一个良好的购物体验，王晶还特意去别的直播平台购买了花卉，认真研究学习别人的打包方法。

渐渐地，她的直播间得到了花友们的认可——有的花友在下单后，又多次来到直播间回购，还把王晶的直播间推荐给朋友。“很多在我这里下单的客户，本身就是蝴蝶兰爱好者，对蝴蝶兰的花期、品种都有了解，所以对我的商品都比较认可。很多‘粉丝’拿到购买的蝴蝶兰，会在朋友圈、花友群分享，来我直播间的花友就越来越多。”

人气渐旺，订单也多了起来。王晶告诉记者，3月28日下午，自己开播两个小时，直播间就有80多笔订单，营业额达到3500元左右。她给记者算了一笔账，除去成本，利润在700元左右，“这个直播间，由我和一个朋友共同打理。28日这一天，我们一个人就能有300多元的收入。”

随着订单数额的不断上升，王晶也有了新的计划。除了每天固定的直播时间，她正在积极打造高质量的蝴蝶兰视频，“通过视频，可以帮助我进一步吸引‘粉丝’。我对我直播间的蝴蝶兰品种有信心，现在主要还是要让更多的花友看到我家的蝴蝶兰。”她对比了线上同类型的直播电商，感觉自家的蝴蝶兰品种有竞争力。她坚信，只要自己努力，通过直播带货增收致富绝不仅仅是个梦。

给了王晶底气的，正是江苏润州超群花卉有限公司。作为外资农业项目，超群花卉在镇江高新区蒋乔街道嶂山村生产蝴蝶兰种苗及成品花。在技术竞争日益激烈的今天，超群花卉不断加大对研发技术的投入，加速构建研发体系，建立了丰富的兰花品种资源库，产品远销日本、韩国、欧洲等海外市场。目前超群花卉共生产各类高档蝴蝶兰苗800多万株、品种有超群九号、富乐夕阳、超群金砖等800余个，公司已成为国内引导洋兰发展的中坚力量。

有了优良的品种，超群花卉还让王晶的直播带货处于零库存、低风险的“保险箱”中。超群花卉总经理王萍告诉记者，为了支持嶂山村周边村民创业致富，公司可以为意欲从事电商直播的村民提供大力扶持，“村民从事直播带货，蝴蝶兰基地可以为他们提供成本价的货源，还可以采取货款后结的方式，没有库存压力和资金压力，大家可以轻装上阵。”

在王萍看来，超群花卉支持村民开展直播带货，既帮助了村民致富，也可以让超群花卉在传统批发市场之外，开拓新的零售领域。“公司的精力大部分集中在传统的大宗批发市场，而直播间的花友，往往更青睐个化性、小众化的品种，这对我们的业态是一个很好的补充，也可以让我们及时了解花友们的需求。这是一个双赢的局面。”（通讯员 丁晓明 全媒体记者 姜萍）图:姜萍 摄

编辑：陈路