今日镇江讯 镇江润州长江村镇银行是一家致力于把金融服务送到百姓家门口的银行。成立3年来，累计贷款近8亿元，户均贷款却不足百万。周亮，作为这家银行的董事长，一直努力要让这家银行更接地气，不但机构要沉下去，更要把服务送下去。
从零开始 3年实现跨越式发展
镇江润州长江村镇银行是武汉农村商业银行在我市润州区发起设立的一家新型金融机构，也是武汉农商行在江苏省的第一家长江村镇银行。这家银行在我市已经营业了3年时间，出生于武汉的周亮也和镇江结缘3年了。
2015年2月5日是镇江润州长江村镇银行开业的日子，也是周亮和镇江结缘的日子。他说：“国家鼓励有发起设立资格的银行设立村镇银行，以填补城乡县域金融服务竞争不充分的空白，提升实体经济的金融服务质量。”武汉农商行响应国家政策导向，先后发起设立47家村镇银行，覆盖广东、云南、海南、广西、江苏、湖北等省份，在全国形成“东西挂钩、集中连片”的机构布局。在周亮看来，此举是武汉农商行将先进金融服务送出去的重要举措，是立足中部，辐射全国的跨区域发展战略的践行，更是与江苏银行业学习交流的契机。
14个月后，武汉农商行在常州又设立了一家村镇银行，周亮兼任董事长。武汉、镇江、常州，周亮把时间分配给了这3个城市。“除了休息和往返武汉，工作时间基本上是镇江和常州平分。”他说：作为发起行，既要负责长江村镇银行的稳健发展，也要让它本土化接地气，适应当地经济发展的需要，为当地经济社会建设作出应有贡献。只有本地人才了解本地市场，才了解本地企业发展的困难，除发起行派驻的两名管理人员外，该行的行长、部门负责人和员工全部本地化招聘。周亮作为董事长，负责贯彻执行发起行的政策方针和村镇银行的风险管理。
3年的时间，镇江润州长江村镇银行实现了跨越式发展，成为服务实体经济的金融生力军。截至2017年末，该行资产总额8.37亿元，各项存款6.2亿元；三年累放各类贷款7.97亿元，2017年年末贷款余额3.53亿元。更让周亮欣慰的是，累计近8亿元的贷款，到去年年底未发生一起逾期。
在实现自身发展的同时，该行也积极为镇江的经济发展作出贡献，实现了支持地方经济发展和自身壮大双赢的目标。该行三年累计缴纳税收560万元，其中2015年度36.50万元，2016年度178.8万元，增幅为490%；2017年度345万元增幅为193%。为响应市委市政府“产业强市”的号召，近年来该行还加大了对制造业的支持力度，2017年末，该行制造业贷款余额9160万元，占比最高达25.96%。
支农支小 97%的贷款给了“三农”和小微
国家鼓励设立村镇银行，主要是为了填补农村地区金融服务的空白，换句话来讲，就是让村镇银行做大银行不想做、不愿做的事，因此长江村镇银行就将主要服务对象聚焦在“三农”、小微企业以及社区居民百姓身上。
镇江润州长江村镇银行从设立之初就明确“支农支小支民生”的市场定位。针对“三农”和“小微企业”，贷款抵押物不全、资金需求小而急的特点，该行专门创新金融产品，打造服务团队，优化办理流程，利于自身业务流程短、频、快优势，采取错位竞争，与其他金融机构互补金融服务盲区，解决客户发展上的燃眉之急。
“一笔贷款，在大银行也许需要10天甚至更长的时间，在我们这里可能就是2-3天”。长江村镇银行作为一级法人金融机构，最大的特点就是决策链条短，因此“小而灵活”就是他们的优势。2015年润州某包装企业由于没有抵押物，无法及时获得贷款，经营陷入困境。设立不久的长江村镇银行通过“扫街式金融服务”了解到这一情况后，迅速介入调查，大胆创新金融模式，采取上下游企业担保方式，从收集资料开始，短短三个工作日就发放了流动资金贷款480万元，解决了企业资金缺口。
这只是长江村镇银行服务小微企业的一个案例，一组数据可以印证镇江润州长江村镇银行这3年来，服务“三农”和小微企业所取得的成就。截至2017年全年，该行贷款余额为3.53亿元，其中涉农和小微贷款占比97.03%，单户500万元以下的贷款占比97.45%；户均贷款98万元，贷款总户数360户。
“立足县域、服务社区、支农支小支民生”是长江村镇银行的市场定位，为此该行精心推出了“金户贷”、“乐车贷“、“乐活贷”、“乐家贷” 等系列金融产品，满足了涉农企业、小微企业的发展需求，也满足了百姓对美好生活日益增加的消费需求，为了和社区居民贴得更近，长江村镇银行推行了网格化客户服务，深入走访、分片营销，去年该行共组织各类金融服务和营销活动近百场次。
沉下去 要做百姓家门口的银行
今年年初，镇江火车站北广场启用，“过条马路就能上火车回家”，这对于周亮来说方便了很多。他说“3年了，已经对镇江有了很深的感情。”他喜欢到西津渡体验镇江的码头文化，也喜欢到北固山去感受镇江的大江风貌。3000年的历史文化和现代文明的都市，让周亮感到了镇江的文化和时尚碰撞出的生机。“文化产业、物流产业、现代农业……镇江的发展空间巨大。”
同样，周亮认为长江村镇银行也有很大的发展空间。不过和大银行收缩网点的战略有所不同，他在想办法增加营业网点。在周亮看来，增加网点的作用不仅拓宽服务半径，更能为社区居民提供零距离的金融服务。2017年8月28日，位于朱方路的镇江润州长江村镇银行城南支行开业，他还希望未来三年内，每年能增设1-2家网点，打造“百姓身边的银行”。
有了营业网点，就要让服务沉下去，让业务更接地气，因此在人员配备上长江村镇银行因地制宜。目前，该行客户经理人数已达16人，信贷从业总人数达20人，已接近全行人员的50%，如此安排就是为了更多的工商户和“小微企业”享受到更好的专业化金融服务。今后，周亮还打算招聘一批素质高、低学历、能吃苦的农家子弟充实到客户经理队伍中来，实行客户经理本土化，人数要达到全员的50%以上。
既要实现自身发展，也要践行社会责任，这是周亮对长江村镇银行的要求，也是他作为一个银行人对自己的要求。他希望通过二到三年努力，长江村镇银行实现资产规模超10亿元，存贷款规模超8亿元，利润超2000万元，基础客户达1000户以上，缴税贡献1000万元以上的规模；同时也要将长江村镇银行建设成为立足“小微”、扶助“三农”、服务城乡居民，以普惠金融为特色的标杆型村镇银行。
（全媒体记者 吴辉）
编辑：阿奎
