今日镇江讯 邮储银行镇江市分行多年以来，坚守服务社区、服务中小企业、服务“三农”的大型零售商业银行的战略定位。该行聚焦三农小微，支撑就业创业，从传统的小额贷款起步，为我市农户们提供发展急需的资金支持。同时，深耕基层农村，优化创新三农金融产品，尽最大努力打通农村金融服务的“最后一公里”。
一棵树能卖十几万元甚至几十万元
句容市天王镇是苗木之乡，在全国苗木行业中有着很高的知名度。一大早，句容市天意苗木专业合作社就迎来了选购苗木的顾客。合作社负责人胡生龙一边带着顾客参观他的种植园，一边介绍合作社的情况。“这棵树要15万。”顾客在一棵高大的乌桕树前停下脚步，似乎十分中意这棵树。
“我们这里可是全国苗木（大树）的集散地，每天都会有外地人来选树买树，这些大树从上千到上万不等，有的能卖十几万，甚至几十万。”胡生龙说起苗木来，颇显自豪。2013年，他看好苗木市场，转行做起了苗木生意。从未接触过这个行业的胡生龙从职场“小白”干起，租赁土地30多亩，学习种植技术，寻找销路……然而，创业路上除了技术，最不能缺少的就是资金了，无论是租赁土地还是购买苗木，没有钱，合作社想要发展寸步难行。
资金难题在邮储银行句容市天王镇支行一次陌生拜访后迎刃而解，这也让胡生龙与邮储银行结下了不解之缘。在这次常规的陌生拜访中，邮储银行句容市天王镇支行得知胡生龙有资金需求，在全面了解他的情况后，邮储银行句容市天王镇支行为他推荐了“助农贷”产品。2014年底，胡生龙通过该产品拿到了30万元贷款，为他扩大合作社规模增加了“底气”。
“银行我接触过不少，但是邮储的服务让我特别满意。”胡生龙说，邮储银行会站在他的角度，个性化为他推荐产品，而且邮储银行会上门服务，申办过程不复杂，产品利率也比较低。
经过几年的发展，胡生龙合作社的种植面积从30多亩发展到现在的近100亩。他还与国内大型的绿化公司建立了合作关系，每年的营收可达到500多万元，用于购买苗木的资金要300万元一年。与大公司合作，虽然销路稳定了，但付款周期变长了，这给胡生龙带来了巨大的资金周转压力。
去年，他想购买一批大树参与竞标，急需资金，于是他联系了邮储银行句容市天王镇支行。他通过房产抵押在邮储银行成功贷款90万元，今年6月又通过“发票贷”追加了49万元纯信用贷款。邮储银行开辟绿色通道，通过线上线下渠道满足了胡生龙的资金需求，支持他的苗木合作社发展壮大。最终，他的合作社成功挤进国内某大型企业供应商的名单中，合作社发展再上一个台阶。
邮储银行句容市天王镇支行工作人员走访胡龙生（中）的苗木合作社。
茅山风景区的“中草药大王”
句容茅山漫山遍野的中草药，上世纪八九十年代，靠山吃山的农民们上山采药换取生活补贴。土生土长的江峰在年幼时就跟随母亲采药，少年时开始学着种植和收购药材。20年前，他有了自己的药材生产基地。2007年，在国家政策的引导下，江峰成立了中药材专业合作社，主要经营中药材的种植、收购和销售。
一次偶然的机会，江峰通过一位外地采购员的牵线搭桥，成功接到了国际订单，他的中药材也搭上了出口的列车，销往日本。日本客商对中药材生长的环境和品质要求甚高，为了满足对方提出的条件，江峰扩大种植面积，引进先进的生产处理设备，这些都需要大量的资金投入。
幸运的是，他及时遇到了邮储银行。邮储银行句容市天王镇支行一直非常重视当地的市场潜力和特色对农业务发展，针对江峰中草药产业特色，邮储银行句容市天王镇支行加大贷款投放力度，积极助推金融支持乡村振兴。2014年和2017年，邮储银行句容市天王镇支行通过“抵押贷”和“富农贷”成功为汪峰投放150万元贷款。
如今，江峰可谓茅山风景区上杆村的“中草药大王”，合作社现有厂房4000平方米和一间冷库房，拥有各种生产加工机器设备，有订单农户300多户，种植面积达1万亩，主要种植栀子、薄荷、太子参、凌霄花、柴胡等几十个品种的中草药。此外，他还收购金蝉衣、金蝉花等中药材，带动当地及周边村民2000多户，每年可帮经营种植户户均创收上万元。前年开始，他引进藏红花品种，种植面积达60亩。目前，合作社年产值在1000万元左右。
邮储银行句容市天王镇支行工作人员走访江峰（右二）的中草药合作社。
为乡村发展注入更多金融活水
邮储银行句容市天王镇支行是一家集个人金融、零售信贷、公司业务为一体的多功能网点。近年来，该行始终坚持普惠金融的发展理念，探索服务三农、服务中小企业的金融发展新渠道、新办法，融入地方经济，服务城乡居民，承担社会责任。自2016年成立“小贷特色支行”以来，该行依托天王的独特优势，持续做好三农服务，累计投放助农贷款超300笔，金额超8000万元。
邮储银行句容市天王镇支行行长吉祥，去年6月轮岗至此。身处乡村振兴镇江唯一金融试点乡镇，他深知肩上的担子有多重。在他的带领下，该行小企业结余户数今年翻了一番。邮储银行句容市天王镇支行通过特色业务小额贷款业务支持三农发展的同时，还充分利用“助农贷”等优惠政策，重点围绕农林牧渔和农产品批发贸易等领域，加强对于当地还款记录良好、具备一定经营规模的家庭农场和专业大户提供资金支持。
邮储银行句容市天王镇支行支持农户创业，助力乡村振兴，只是邮储银行的一个缩影。近年来，邮储银行句容市支行认真贯彻落实国家乡村振兴战略各项决策部署，聚焦乡村振兴重点领域，坚持新发展理念，秉承“普之城乡，惠之于民”的理念，不断强化责任担当，积极主动作为，发挥自身优势，加大县域信贷投放，特别是对乡村试点支行天王镇地区的信贷支持力度。
邮储银行镇江市分行行领导也高度重视金融支持乡村振兴工作，通过党委会安排部署、落实政策、压实责任。开辟“助农贷”业务，加大对农户、新型农业主体等资金支持，助力句容地区新型农业发展。近年来，邮储银行句容市支行投放“助农贷”、“农贷通”贷款800余笔，金额近2.6亿元，为实现乡村可持续发展提供了有力支撑。（图/文 全媒体记者 王小月）
编辑：缪小兵
