工行镇江分行 房抵e分期业务推广取得明显成效

2021-04-08 17:20  

今日镇江讯 今年以来,在全行共同努力下,工行镇江分行房抵e分期业务取得了突破性的进展。截至3月23日,该行投放房抵e分期2938万元,完成率暂列全省第二位。

该行市行层面集中开展各类营销宣传广告的布放工作,通过线上和线下渠道的广告推广,加大营销力度。各支行总结前期经验,充分借鉴理财经理电话营销优势,扎实推进个贷客户经理电话营销成功率。

同时,该行加强到店客户营销,依托网点现场工作人员,以厅堂微沙、“一对一”营销等方式扎实抓好到店客户的营销推荐工作。同时支行内部建立有效分层考核机制,明确网点推荐人员与个贷客户经理的考核分层比例,切实提升两类人员的营销积极性,促进业务良性循环发展。加强与中介合作,在保证业务真实性及还款来源的前提下,筛选符合分期业务要求客户,借此拓宽获客渠道和来源。

此外,该行还通过多种培训方式,及时将最新的业务操规传导到每一位营销人员,同时通过微信群的方式加强交流,及时解决业务流程中出现的各种问题。以老带新的方式,确保每一位客户经理都能熟悉业务流程。将房抵e分期业务纳入分行的直通业务考核,产品直接计价到人,有效的调动了营销人员的积极性,带动了房抵e分期业务的发展。(廖晓珍 胡四荣)

编辑:缪小兵

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